Читаем Трейси Брайан полностью

Видение себя в качестве президента корпорации ваших собствен-

ных личных услуг, требует, чтобы вы приняли полную ответственность

за все, чем вы являетесь или, чем когда-либо будете.

Это невероятная мысль для многих людей. Она и пугающая и весе -

лящая.

Только представьте себе! Вы там, где вы есть, и то, чем вы являетесь,

потому что вы решили быть там. Все, что вы будете совершать в течение

всей своей оставшейся жизни, будет в большой степени определяться

теми действиями, которые вы предпринимаете, или которые вам не

удается предпринимать. Вы ответственны. Вы несете эту

ответственность. Вы контролируете. Вы свой собственный босс. И нет

ограничений, за исключением тех, которые вы допускаете из

внешнего мира и которым позволяете разместиться в вас или в вашем

мышлении.

ЦЕЛЬ СТРАТЕГИИ

Когда вы начинаете думать о себе, как о корпорации личных

услуг, то отделяете себя от всех тех людей, которые считают, что

работают на

96

Брайан ТРЕЙСП

кого-то другого. Когда вы берете под ответственность свою карьеру, вы

начинаете думать с точки зрения персонального стратегического плани-

рования крупного бизнеса. Вы начинаете строить планы на долгий срок

Параллели между корпоративным и личным планированием во

многом схожи. Цель стратегического планирования в бизнесе - достичь

наивысшего оборота акций, вложенных в бизнес. Все стратегические

планы и тактики нацелены на то, чтобы реорганизовать ресурсы и

деятельность компании таким образом, чтобы она достигла более

высокого уровня финансового возврата своих ресурсов, чем она до этого

достигла.

Проще говоря, стратегическое планирование нацелено на увеличе-

ние отношения производительности к вложениям. Все из популярных

сегодня практик управления, таких как реструктуризация, реорганизация,

перепроектирование и переизобретение, нацелены на улучшение

функционирования организации с тем, чтобы она зарабатывала

больше денег. Они нацелены на увеличение производительности и

курса оборота акций.

УВЕЛИЧЕНИЕ СВОЕГО ОБОРОТА ЭНЕРГИИ

Если оборот финансового капитала называют оборотом акций, ва-

шим собственным оборотом акций является оборот энергии. Персона -

льное стратегическое планирование фокусируется на организации и ре-

организации вашей жизни, реструктуризации и перепроэктирований

вашей деятельности с тем, чтобы увеличить качество и количество на-

град, которые вы получаете из инвестирования часов и дней вашей жиз-

ни в то, что вы делаете.

Давайте, к примеру, скажем, что вы решили, что хотите удвоить

свой доход в ближайшие 3-5 лет. Это - разумная цель, которую многие

люди вокруг вас уже достигают. Ее не так трудно достичь. Чтобы просто

удвоить свой доход, вы только должны удвоить ценность своей произво-

дительности относительно своих вложений. Вы должны удвоить цен-

ность своих вкладов.

Финансовые результаты приходят как результат выполнения фун-

кции или производства ценных товаров и услуг, за которые кто-то готов

платить. Если вы хотите увеличить размер получаемого, вы должны за-

планировать увеличение размера вкладываемого.

ВАША СФЕРА ПРЕВОСХОДСТВА

Каков критический фактор, определяющий успех или неудачу лю-

бой компании. Это ее конкурентное преимущество, или «сфера превос-

ходства». Каждая компания появляется и выживает благодаря тому, что

она имеет уникальную возможность предложить рынку что-то лучшее,

чем все предложенное ранее ее конкурентами. В бизнесе говорят: пока

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 97

она продолжает удовлетворять своих клиентов в определенной области

лучше, чем кто-либо другой.

Конкурентное преимущество или уникальное торговое предложение

компании определяет курс ее работы, уровень ее продаж, ее прибыль-

ность и само ее выживание. Компании без конкурентного преимущества

вскоре исчезают с рынка, чтобы быть замещенными другими компания-

ми с явными, безошибочными конкурентными преимуществами, за ко-

торые клиенты готовы и будут платить.

Вы ничем не отличаетесь. Как президент компании одного лица, вы.

тоже должны развивать и сохранять значительное конкурентное преи-

мущество. Вы должны развивать область уникальности. Вы должны

быть абсолютно превосходны в той работе, которую выполняете, с тем,

чтобы вы смогли подняться в число лучших в своей сфере. Ваш выбор и

решения о том, что является вашим конкурентным преимуществом, и

что таковым будет являться - это критические определители вашего

финансового успеха в жизни и карьере.

УСПЕХ, ДОСТАВШИЙСЯ ТЯЖЕЛО

Несколько лет назад, мой друг устроился на работу в брокерскую

фирму. Программа вербовки и тренировки работникам была высокотех-

ничной, и торговый рейтинг был фактически несуществующим. Когда

он, наконец, получил свою лицензию брокера, ему дали «желтые страни-

цы» и сказали «начинать набирать номера за долларами», звоня всем,

кого он мог застать на другом конце линии, и расхваливать им свою про-

дукцию. Скоро он узнал, что это был один из самых трудоемких спосо-