Читаем Трейси Брайан полностью

ляется тем, насколько эффективным вы ощущаете себя в том важном,

что вы делаете, особенно в вашей работе и карьере. Невозможно, чтобы

вы чувствовали себя уверенным как личность, если вы не являетесь ком-

петентным и способным в тех областях вашей жизни, которые являются

ведущими в вашей личной идентичности.

Один из наиболее мощных способов изменить свое мышление о се-

бе для вас - это предать себя высокому мастерству. Это - принять решение

прямо сейчас, быть лучшим из лучших, вступить в число лучших 10% в

своей сфере, не имеет значения, сколько времени на это потребуется. Сам

акт того, что вы будете думать о себе, как о «потенциально пре-

восходном» в той области, где вы действуете, действительно изменяет

Направление вашего умственного состояния и улучшает вашу личность.

^то делает вас более счастливым и повышает ваше самоуважение. Вы

любите и уважаете себя больше, просто лишь приняв решение, что вы

-самый лучший.

Рынок платит превосходные гонорары только за превосходное ис-

полнение. Он воздает среднее вознаграждение за среднее исполнение и

награды ниже средних, безработицу, банкротство - за исполнение на

уровне ниже среднего.

90

Брайан ТРЕЙСИ

Сегодня существуют гонки в каждой сфере. Ваши конкуренты бо-

лее способны и целеустремленны, чем они были когда-либо раньше, и

будут становиться таковыми еще больше в следующем году, и через год.

и на протяжении последующей вашей карьеры. Вы должны мчаться бы-

стрее, только, чтобы оставаться на том же месте.

СТАРЫЕ ДОБРЫЕ ВРЕМЕНА

Когда-то вам пришлось быть превосходным, чтобы добраться к вер-

шине вашей области или рынка. Сегодня4 однако, превосходство рас-

сматривается как само собой разумеющееся. Сегодня вам приходится

быть превосходным только для того, чтобы попасть на рынок, прежде

всего. Затем вы должны постоянно совершенствоваться, становиться

лучше и лучше, неделя за неделей, из месяца в месяц, если вы хотите вы-

держивать конкуренцию.

В любой сфере лучшие 20% компаний зарабатывают 80% прибыли в

своем бизнесе или индустрии. Лучшие 20% торговых представителей

совершают 80% продаж и зарабатывают 80% прибыли. Лучшие 20% в

каждой сфере деятельности наслаждаются большей частью великих

вознаграждений - денег, гордости, удовлетворения и репутации, которые

сопровождаются признанием, что они лучшие в своем деле.

Ваша задача - присоединиться к ним, как можно скорее.

КЛАПАН КОНТРОЛЯ НАД ИСПОЛНЕНИЕМ

Возможно, самое важное качество мужчин и женщин, достигающих

высоких результатов - это амбициозность. Они видят себя, думают о себе

и ведут себя каждый день так, как будто они находились среди элиты в

своей области. Они устанавливают перед собой высокие цели и посто-

янно работают, чтобы превзойти эти цели. Квотой для них являются ми-

нимумы, а не максимумы. Они рассматривают достижения других как

вызов для себя, чтобы превзойти их. Вы должны делать то же самое.

Центром вашей личности является ваша степень самоуважения. Ваше

самоуважение - это мера измерения того, насколько вы цените себя, и на-

сколько важным и стоящим человеком вы себя считаете. Ваше самоуваже-

ние является источником силы вашей личности. Оно определяет ваш уро-

вень энергии, энтузиазма, мотивации, вдохновения и стимула. Чем больше

вы любите и уважаете себя, тем лучше вы действуете во всем, что предпри-

нимаете. И чем лучше вы действуете, тем больше вы любите и уважаете се-

бя. Самоуважение и личное превосходство укрепляют друг друга.

ЧЕМ ЛУЧШЕ ВЫ ДЕЙСТВУЕТЕ

Самоуважение и самоэффективность являются обратными сторо-

нами одной монеты - личности. Вы можете искренне любить и уважать

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь

91

себя только в том случае, если вы знаете в глубине души, что вы действи-

тельно хороши в том, что делаете. Чувство личного мастерства является

абсолютно необходимым для здоровой человеческой личности. Каждая

отдельно взятая вещь, совершаемая превосходным образом, повышает

ваше самоуважение и заставляет вас чувствовать себя лучше. Это за -

ставляет вас чувствовать себя более уверенно даже для действий на бо-

лее высоком уровне.

Достижение вашего полного потенциала требует высокого уровня

смелости и уверенности в себе. Большой успех требует постоянного же-

лания выйти из зоны комфорта и разорвать оковы научной беспомощно-

сти, которые удерживают большинство людей.

Чем выше ваше самоуважение, тем более сильным позитивным и

целеустремленным вы становитесь. Чем больше вы будете любить себя,

тем больше вы захотите воспользоваться шансами, выступить с верой и

устоять дольше остальных. Чем лучше вы станете в избранной области,

тем сильнее и увереннее вы станете также в любой другой сфере вашей

жизни.

АБСОЛЮТНАЯ ПРЕДПОСЫЛКА

Дело в том, что невозможно для вас быть по-настоящему счастли -

вым и преуспевающим, пока вы в душе не будете знать, что вы очень,

очень хорошо справляетесь с тем, что делаете. Только по этой причине

вы должны решить преодолеть любое препятствие, заплатить любую це-

ну и проделать любое расстояние, чтобы достичь этого уровня превос -