Читаем Трейси Брайан полностью

ностями делает вас счастливыми, а приверженность к негативным цен-

ностям, заставляет вас чувствовать себя несчастным

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь

213

ПОСМОТРИТЕ ПРАВДЕ В ГЛАЗА

Жить в правде означает, что вы смело встретите правду о себе и об

окружающем вас мире Вы смело встречаете правду и своей работе и сво-

их отношениях. Вы смотрите себе прямо в глаза и живете согласно ва -

ших внутренних убеждений. Вы не играете с собой в игры, не желаете и

не надеетесь, чтобы все могло быть иначе, чем есть па самом деле.

Целостность означает, что вы признаете, что мир может стать луч-

ше, если вы станет лучше. Никто не придет и не изменит все для вас. Ес-

ли вы хотите, чтобы что-то изменилось в вашей жизни, вам предстоит

произвести эти изменения самому.

Целостность означает, что вы признаете, что ваш брак станет лучше,

только когда вы станет лучшим супругом. Вага бизнес станет лучше, то-

лько тогда когда вы станет лучшим менеджером или руководителем Ре-

зультаты ваших торговых сделок и ваши клиенты станут лучше, только

тогда когда вы станете лучшим продавцом. Ваша финансовая жизнь

улучшиться только, тогда когда стаете умнее и организованнее в отно -

шении денег.

ПРИНИМАЙТЕ ЛЮДЕЙ ТАКИМИ,

КАКИЕ ОНИ ЕСТЬ

В особенности, честность означает, что вы принимаете людей таки-

ми, какие они есть, не требуя, чтобы они были такими, как хочется вам.

Вы не живете, желая, надеясь и ожидая, что люди изменяться и будут та-

кими, как устраивало бы вас. Одни из основных принципов человече -

ской жизни это то, что за малым исключением, люди не изменяются.

На самом деле, под давлением, люди не только не изменяются, но

они становятся еще больше такими, какими они есть по сути. Если чело -

век имеет трудный характер, под давлением он станет еще более труд -

ным. Если кто-то упрям или несгибаемый, при оказании на него давле -

ния, он станет еще более упрямым и несгибаемым. Если человек немно-

го бесчестен, под давлением он станет абсолютно бесчестным. Люди не

изменяются.

БИЗНЕС И КОНКУРЕНЦИЯ

Честность в нашем быстродвижущемся мире означает, что вы види-

те мир бизнеса и конкуренции таким, каков он есть, а не каким бы вы хо-

тели его видеть, особенно, принимая во внимание взрыв информации и

технологий. Многие люди думают, что они могут предпринять незначи-

тельную попытку идти в ногу с ростом знаний в своей области и с ростом

технологии в своей работе. Но эта минимальная попытка не приемлема

для честного человека. По-настоящему честный человек понимает, что

сегодня вы должны бежать только для того, чтобы оставаться на том же

214

Брайан ТРЕЙСИ

месте. Действительно честный человек осознает, что знания в каждой

области удваиваются каждые 2-3 года, а это означает, что ваши знания

должны также удваиваться каждые 2-3 года.

Джек Уэлч, бывший президент компании Дженерал Электрик, од-

нажды сказал: «Если уровень роста изменений за пределами вашей орга-

низации превосходит уровень изменений в вашей организации, то конец

уже в поле зрения». Этот принцип относится также и к вам, как к челове-

ку. Если вы постоянно не обучаетесь и не повышаете свои навыки, вы в

опасности устареть.

ЧЕГО ВЫ СТОИТЕ?

По всей стране сегодня людей увольняют и снимают с работы тыся-

чами, и даже сотнями тысяч ежегодно. Во многих случаях, эти люди по -

зволили своему уровню знаний и навыков спуститься до такого состоя-

ния, что их компании не могли больше позволять себе держать их.

Многие из них не были полностью правдивы с собой, Они не повы-

шали постоянно свои знания и навыки с тем, чтобы они могли продол -

жать приносить больше и больше ценности своим компаниям. Они на-

деялись на то, что редкие изменения, происходящие в национальной и

международной экономике, не коснутся их. И в результате, они попада-

ли под увольнение, когда рынок для их продуктов или услуг падал.

Среднему профессиональному конторскому служащему требуется

от двух до семи месяцев, чтобы найти другую работу, обычно с зарпла-

той на 14-40% ниже прежней. Некоторых людей увольняют с высокооп-

лачиваемых должностей и они никогда больше не зарабатывают преж -

них денег. А если они не займутся повышением своих знаний и навыков,

это может произойти снова.

СТРЕМИТЕСЬ К ТОМУ, ЧТОБЫ ДОБАВЛЯТЬ

ЦЕННОСТИ

Честность означает, что согласны с тем, актом, что ваш доход в пол-

ной мере определяется вашей способностью приносить ценность своей

компании, а через компанию - своим клиентам. Чело"-, век должен при-

носить три доллара прибыли на каждый доллар - зарплаты или дохода,

который он получает от компании. Если вы в настоящее время не прино-

сите три доллара прибыли компании на каждый доллар езоей зарплаты,

то вы первый кандидат на увольнение.

Честность означает, что вы принимаете это как факт, а затем делаете

все, что в ваших силах, чтобы сохранить и увеличить свою ценность.

Настоящая честность подразумевает, что вы никогда не ожидаете

получить больше, чем вложили. Вы никогда не ожидаете получить

что-то ни за что. Вы не играете в азартные игры и не покапаете лотерей-