Читаем Разбуди в себе исполина полностью

"Я хочу весь мир, но выбираю шоколад". Это служило ярким свидетельством того, что этот человек, несмотря на возникшее желание перестать есть шоколад, имел также "дополнительный стимул" для поддержания этой пагубной привычки.

Часто люди хотят измениться, поскольку их поведение или эмоциональная модель причиняет им страдание, но они могут также извлекать из этого поведения определенную выгоду. Например, какой-то человек получил травму и очень хочет излечиться, но потом поддается расслабляющему влиянию любящих его людей, которые окружают его особым вниманием и заботой. У такого человека не скоро залечиваются раны. И хотя он действительно хочет вылечиться, но неосознанное желание воспользоваться возможностью отдохнуть и расслабиться задерживает и препятствует его быстрому выздоровлению.

Вы можете все делать правильно, но если "дополнительная выгода" слишком заманчива, то вы скоро заметите, что скатываетесь на старые рельсы. Тот, кто стремится к дополнительному удовольствию, поддается действию противоречивых эмоций относительно того или иного изменения. Такие люди говорят, что хотят измениться, но часто неосознанно верят, что сохранение старой модели поведения или эмоционального образца дает им что-то такое, чего они не смогут получить никаким иным путем. Поэтому они не хотят расставаться со своим подавленным состоянием, несмотря на то что болезненно его переносят. Почему? Да хотя бы потому, что депрессивное состояние привлекает к ним внимание. Они не хотят испытывать этого чувства, но отчаянно жаждут внимания окружающих. В конечном счете потребность во внимании побеждает и они сохраняют свое подавленное состояние. Потребность во внимании является лишь одной из форм дополнительной выгоды. Для того чтобы разрушить эту модель поведения, нам придется найти для этого человека достаточно мощный рычаг, способный подвигнуть его на изменение; но кроме того мы должны указать ему новый путь, который привел бы его к удовлетворению тех или иных потребностей.

До какой-то степени я был уверен, что этот "сладкоежка" понимает, что ему необходимо завязать с шоколадом, я был также уверен, что он понимает, что мог бы использовать эту возможность, чтобы привлечь к себе особое внимание. Всякий раз, когда к делу подключается дополнительная выгода, необходимо сдвигать центр тяжести рычага, поэтому я решил, что в данном случае необходимый рычаг создала бы модель основательного разрушения. "Сэр! — воскликнул я. — Вы говорили, что готовы отказаться от шоколада. Это прекрасно. Но есть одна вещь, которую я хочу, чтобы вы сделали до того, как мы избавимся от этой старой привычки навсегда". Он спросил: "Что же это?" И я сказал: "Для того чтобы поддержать свое физическое состояние, вы должны в течение следующих девяти дней не есть ничего, кроме шоколада".

Люди в аудитории начали хихикать, а мужчина посмотрел на меня с некоторым сомнением. "А можно ли мне будет что-нибудь пить?" — спросил он. "Да, — ответил я, — можно пить воду. По четыре стакана в день — но и только. Все прочее будет шоколад". Он пожал плечами и ухмыльнулся: "О'кей, Тони, как вам будет угодно. Вам не потребуется делать никаких изменений. Я не позволю сделать из вас посмешище!" Я улыбнулся и продолжал вести семинар.

Вы бы видели, что случилось потом! Как по мановению волшебной палочки, из карманов, сумочек и портфелей присутствующих появились десятки плиток шоколада и конфет, которые и были переданы нашему сластене. Во время перерыва на обед он был буквально осыпан шоколадом всех видов и сортов: "Бэби Ратс", "Бататерфингер", "Сникерс", "Милки уэй", "Алмонд Джонс", "Фанни фамер" и пр.

В вестибюле он поймал мой взгляд. "Спасибо, Тони, вот это номер!" — воскликнул он, разворачивая и запихивая в рот плитку "Хершиз киссис", намереваясь показать, что он сможет "побить меня". Но он не понимал, что состязается не со мной, а с самим собой! Я лишь взял его тело в число своих союзников, оно должно было выполнить роль рычага и разрушить пагубную привычку.

А знаете ли вы, какую жажду вызывает сахар? К концу дня горло этого парня стало как наждачная бумага — и он определенно потерял всякий интерес к шоколаду, в то время как слушатели семинара продолжали набивать его карманы плитками "Кракель" и совать ему в руки "Твин минтс". На следующий день он совершенно утратил чувство юмора, но все еще не хотел сдаваться. ; "Возьмите еще шоколадку", — настоятельно предлагал я. Он развернул плитку "Три мушкетера" и пристально посмотрел на меня.