Читаем Овладейте силой внушения! Добивайтесь всего, чего хотите! полностью

Уводящая метафора: «Подумай хорошо, прежде чем говорить такие вещи! Ты являешься налогоплательщиком, и потому нужен государству. Ты поливаешь цветок, который растет у тебя на подоконнике, значит, ты ему нужен. Ты помогаешь своим родителям, им без тебя гораздо хуже, чем с тобой… Знаешь, вот, возьми бумагу и ручку и напиши список тех, кому ты можешь пригодиться – домовладельцу, соседям, начальнику, подчиненным, знакомым, друзьям, одноклассникам, цветам, пчелам, звездам, чудакам из чатов, белкам в парке, уткам в пруду, горам и пустыням… Если у тебя получится список менее чем из 20 пунктов, значит, ты чудовищная редкость, которую нужно поместить в витрину и показывать за деньги».

Упражнение

«С метафорами»

Метафоры можно использовать практически для переключения любых убеждений. Напишите список из 3–4 убеждений, с которыми вы сталкивались в последнее время, а затем для каждого из них придумайте по 3–4 уводящих метафоры. Может быть, вам не удастся сделать это за один раз, тогда отложите и вернитесь к этому списку на следующий день.

Это упражнение позволит вам не только легко подбирать нужные метафоры в разных жизненных обстоятельствах, но и сделает ваше мышление более гибким и творческим – для того, кто хочет оказывать гипнотическое влияние на других, это очень важно.

Упражнение

«Контратака»

Когда ваш собеседник атакует вас, в некоторых случаях бывает полезно провести контратаку, обезоружив его бесспорным утверждением.

1. Убеждение: «Меня раздражает обилие государственных служащих».

Контратака: «Да, ты это смело выскажешь, когда тебе придется вызывать “скорую помощь” или когда тебя начнут грабить на улице».

2. Убеждение: «Это не шуба, а какой-то кошмар!»

Контратака: «Здесь, в магазине, у вас и не может сложиться иного впечатления. Зато вы ее оцените, когда на улице будет минус двадцать градусов».

Упражнение

«Переход на личности»

О! Это очень жесткая и действенная техника. Однако применять ее следует крайне осторожно. В обязательном порядке вам нужно установить и постоянно контролировать раппорт, а также употреблять смягчители – в данном случае их избыток лучше, чем недостаток.

Техника перехода на личности заключается в атаке на сущность человека, а не на его убеждения. В некоторых случаях вы подключаете иронию или сарказм, в других – взываете к тому, что для человека важно (например, мнение других людей):

1. Убеждение: «Ты не в моем вкусе».

Атака на личность: «Да у тебя, оказывается, плохой вкус!»

2. Убеждение: «Не хочу, это слишком сложно».

Атака на личность: «А я и не знал, что ты относишься к слабакам, которые бросают при первом же препятствии даже по-настоящему важные дела! Неужели ты стремишься к тому, чтобы люди считали тебя неудачником?»

Эту технику часто совмещают с другими. Например:

Убеждение: «Ты не в моем вкусе».

Атака на личность: «А ты уверен, что все дело во вкусе? [далее идет метафора] У меня сложилось впечатление, что ты ищешь того, к кому сможешь присосаться как пиявка. [затем атака на убеждение] Только вот с чего ты решил, что именно большая жирная тушка сумеет сделать тебя счастливым?»

Упражнение

«Атака на личность»