Внимательно следите за тем, как люди общаются друг с другом, находите фразы атаки на личность в фильмах, песнях, книгах.

Пополняйте свой список такими фразами и время от времени перечитывайте свои записи.

Попробуйте 2–3 раза применить этот прием в ничего не значащих разговорах со своими знакомыми и следите за их реакцией.

Прежде чем применять эту технику, не забудьте установить и контролировать раппорт. Если ваша цель не оскорбить человека, а сделать его своим сторонником, обязательно используйте смягчители.

Упражнение

«Атака на мировоззрение»

У каждого человека есть собственная модель мира. Именно в соответствии с ней он оценивает истинность или ложность любых высказываний.

Атака на мировоззрение – в первую очередь, это сомнение в истинности этой модели мира:

1. Возражение: «Ты не в моем вкусе».

Атака на мировоззрение: «А при чем тут вкус? Ты же не есть меня собираешься!»

2. Возражение: «Если это так здорово, то почему я никогда не слышал об этом раньше?»

Атака на мировоззрение: «Можно заполнить целую библиотеку сведениями, о которых ты никогда не слышал. И не только ты. Люди веками даже не думали о возможности мобильной связи, но неужели она от этого не является полезной штукой? Твой отец никогда не слышал концерта твоей любимой группы, но неужели этот концерт действительно плох?»

Попробуйте применить эту технику в разговоре с друзьями и проследите за их реакцией.

Комбинация различных лингвистических техник

В сложных случаях использования одной какой-нибудь техники для работы с возражениями или для изменения убеждения бывает мало. В этом случае можно использовать комбинации разных техник.

Для этого вам нужно научиться использовать эти техники отдельно, а затем начать комбинировать их попарно, затем по 3–4 разных техники.

Естественно, редко удается поместить сразу несколько техник в одно предложение, да это и не нужно. Ведя диалог, выслушивая мнения и возражения, вы можете постепенно выявлять ценности человека, затем начинать использовать одну технику за другой, уводя собеседника за собой таким образом, чтобы подвести его вначале к нужной мысли, а затем и побудить его к действию.

Упражнение

«Комбинация техник»

Закончив полный список, отложите его на пару дней. А потом вернитесь к нему и попробуйте составить диалог своих двух «я» таким образом, чтобы ваше «плохое я» все время возражало и сопротивлялось, а ваше «хорошее я» преодолевало эти возражения каждый раз с помощью другой техники.

Заключение

Ну, вот и все. Вы дочитали эту книгу до конца. Вы узнали о множестве техник, часть из которых вам уже приходилось в жизни применять, или наблюдать, как это делали другие люди.