Читаем Эксперт № 51 (2014) полностью

Знакомство с Андреем Юдниковым состоялось в конце 2009 года, когда Еремеев искал финансирование. «Я тогда работал в банке. Помню, объяснил, что в России на рынке, переживающем отголоски кризиса 2008 года, банковское финансирование под безумные идеи найти невозможно. Но сам я идеей загорелся, и мы соединили свои усилия для того, чтобы совместно развивать эту компанию», — вспоминает бывший сотрудник финансовой организации. Бизнес был зарегистрирован в марте 2010 года. Нашли даже инвестора, вернее, обещание инвестиций. Уволились с работы, сняли офис. Когда стало ясно, что инвестиционных денег ждать не стоит, продали квартиры: Андрей в Калининграде, Владимир — в Подмосковье. Вырученные деньги пошли на начальные разработки, а также привлечение первых клиентов. В сентябре в проект с суммой 15 млн рублей зашел инвестор Андрей Фатахов (сооснователь сервиса NetPrint, сети точек фотопечати через интернет «Фотопроект»). Он и его знакомый продолжают докладывать деньги в Ivideon по сегодняшний день.

Как продать продвинутую технологию

Отклик на свое решение предприниматели первым делом искали в профессиональных сообществах, где общаются разного рода айтишники. Пошли и по знакомым корпоративным клиентам. Одной из первых компаний, заинтересовавшихся продвинутыми технологиями, оказалась «Роснефть». Дальше начали участвовать в выставках, обратились к производителям камер, задружились с корейской компанией MicroDigital, вместе с ней продали большое количество оборудования, обратились к специалистам, устанавливающим оборудование, которые перемещаются по компаниям и предлагают свои услуги. Кроме того, среди партнеров появились операторы связи, предлагающие IPTV (телевидение по интернету), которые также начинали внедрять в список своих сервисов дополнительные опции — видеонаблюдение через интернет. Сразу после запуска было принято решение о выходе на зарубежный рынок. Что касается «Роснефти», то наличие крупнейшего клиента с массой объектов, где можно внедрить наблюдение, едва не погубило саму идею: «Мы допустили ошибку: мечтая об облачном сервисе видеонаблюдения, удобном для простых людей, стремились в корпоративный сектор, чтобы сформировать денежный поток в компании. Успокаивали себя, что разработки, которые мы вели для b2b-рынка, могли бы пригодиться нам в b2c. Это оказалось совершенно не так. У корпоративных клиентов специфические задачи. Мы тратили на них 85 процентов ресурсов, что не позволяло параллельно заниматься основной идеей. Мы приняли решение выделить работу по корпоративным проектам в отдельную интеграционную команду. В 2012-м мы начали активно заниматься b2c-сервисом, выпустив все основные приложения для передачи и просмотра видео», — рассказывают бизнесмены.

Партнеры

«Сейчас все еще больше изменится. Мы делаем видеонаблюдение продуктом для полки магазина электроники. Сделали ставку на партнерство с ключевыми игроками рынка, которые имеют глобальную дистрибуцию. Добавив свой софт, мы помогли китайским, тайваньскими, корейскими производителями камер сделать из камеры готовый продукт. Сейчас в Россию придут камеры Philips, которые вообще не работают без “облака” Ivideon, эту камеру нельзя использовать по-другому. Наш проект они увидели на International Consumer Electronic Show в Лас-Вегасе. Увидели оценки наших приложений в App Store и Google Play — 4,5–4,6 балла, самый высокий показатель среди игроков этого рынка», — рассказывает Владимир Еремеев. По расчетам, партнерство принесет Ivideon 5,5 млн долларов в год.

Калькулятор

Всего в штате компании 80 сотрудников. Команда — главный предмет гордости предпринимателей. В вопросах найма Юдников и Еремеев едины: «Самые высокоэффективные сотрудники у нас все-таки выращены. Всегда смущало: если ты такой крутой, так дорого стоишь, почему ты собственный бизнес не делаешь, почему идешь на зарплату профессионала?» Члены команда разговаривают на нескольких языках и живут в разных временных зонах, общаясь с партнерами из США, Китая и других стран. В бэк-офисе три человека. Департамент продаж «Интернет-магазин» — двое, департамент продаж «Торговый дом — оборудование» — 17 сотрудников, департамент разработки — 21, коммерческий департамент — семеро, отдел дизайна — двое, отдел по работе с партнерами — три человека.

Основные инвестиции пошли на разработку программного обеспечения, позволяющего координировать потоки видеотрафика. Также деньги были потрачены на покупку и аренду серверов. Средний чек по частным клиентам — около 500 рублей, по бизнес-клиентам — 2 тыс. рублей.