Читаем Эксперт № 51 (2014) полностью

«Рынок видеонаблюдения исторически очень дорогой, в первую очередь из-за оборудования, где заложена большая маржинальность, поскольку предлагается некая уникальность. То есть это небольшие объемы. И решения, заточенные под нужды крупных корпораций. Для настройки и обслуживания требовался внушительный штат людей и компетенций. Цепочка была длинной: дистрибутор, субдистрибуторы, дилеры, представители в городах, монтажники. Самому софту, который в принципе готовился под специалиста, требовалось огромное количество настроек, которые пользователю не нужны. Для среднего и малого бизнеса сегмент фактически был закрыт», — описывает проблему Андрей Юдников . «Мы понимаем, что сделаем этот рынок менее маржинальным, но более массовым», — добавляет Владимир Еремеев . Компанию они зарегистрировали в 2010 году. Первое время работали только в формате b2b, но в 2012-м, договорившись с платежной системой PayPal, открылись для частных пользователей. В 2013 году оборот составил около 2 млн долларов, в 2014-м ожидается достижение планки  10 млн долларов.

Как это работает

Для современного пользователя удобство услуги состоит в ее потреблении «не отходя от интернета». Это и эксплуатирует Ivideon. Любые видеокамеры, подключаемые к платформе Ivideon в неограниченном количестве, превращаются в интеллектуальных зрячих помощников. Информация транслируется в облачный сервис, откуда поступает на гаджеты пользователей. В любой момент владелец аккаунта может осмотреть помещение, однако ему не нужно мониторить происходящее, достаточно подключить опции, при которых сервис будет присылать push-уведомления о происходящем: движении, посторонних шумах, отключении камеры; сообщения будут содержать информацию, включающую в том числе фотографию с места событий. «Мы обеспечиваем защиту шифрования этих данных, а также даем вам возможность раздать права доступа вашим близким или любому нужному количеству людей в зависимости от того, какими правами вы хотите их наделить. Кроме того, можно отменить процедуры шифрования видео и открыть его публично, например на своем сайте», — указывает на возможности сервиса Владимир Еремеев.

Пользователи Ivideon рассредоточены по миру. Для обеспечения чистого сигнала дата-центры также расположены в разных частях света. В России это Москва и Санкт-Петербург, также задействованы территории Украины, Казахстана, Европы, США и Сингапура.

«Интернет не такой однородный, как может показаться. Например, сигнал — порция данных идет из России в Корею примерно секунду с потерей данных где-то до 75%. То есть, во-первых, временной лаг, а во-вторых, сигнал частично теряется. Видео будет идти скачками, кадр будет разрушаться. Наверняка вы видели такое, и ни к чему хорошему с точки зрения удовлетворенности пользователей это не приводит. Поэтому очень важно иметь несколько дата-центров для передачи сигнала», — объясняет стратегические моменты Владимир Еремеев. 

Заработок

Зарабатывает Ivideon честно — на опциях. Регистрация и установка софта для просмотра видео бесплатна, однако пользователем оплачивается каждая дополнительная задача. Речь идет не о тысячах и сотнях, а о десятках рублей. Например, большее количество связанных камер, запись видео в облачное хранилище и расширенные уведомления можно получать за абонентскую плату в размере от 60 рублей в месяц. Предложение для бизнес-пользователей начинается от 150 рублей в месяц.

«Мне нравится определение, что такое стартап: компания, созданная для того, чтобы найти масштабируемую бизнес-модель. Мы искали эту бизнес-модель первые полтора года. Но до того, как мы пришли в этот бизнес, который десятилетиями существовал на российском рынке, 25 тысяч подключенных клиентов считались в нем большим объемом», — добавляет Владимир Еремеев.

Их история

Рынок видеонаблюдения фактически сам взрастил революционера и конкурента. Владимир Еремеев в качестве наемного работника прошел путь от программиста до руководителя отдела: «Это была небольшая компания с большим административным ресурсом, которая ставила видеокамеры в музеях и госкомпаниях. Каждый день я был свидетелем того, что желающим установить на объекте три-четыре камеры отказывали, потому что это было нерентабельно», — рассказывает предприниматель. В 2006 года Еремеева пригласили к себе выпускники МГТУ имени Баумана, которые занимались разработкой мобильных приложений в Кремниевой долине: «За эти несколько месяцев я очень многое узнал про интернет, как он работает. И у меня возникла идея объединить интернет и профессиональные системы видеонаблюдения».