Читаем Эксперт № 07 (2014) полностью

— Но ведь операторов всего пять-шесть, а каналов триста пятьдесят, им есть из чего выбирать. Выходит, на данный момент в России операторы занимают более сильную позицию, чем дистрибуторы телевизионного контента?

— Да, каналов триста пятьдесят, выбор огромный, но почему-то зритель постоянно жалуется, что ему нечего смотреть. Почему они жалуются? Потому что, пытаясь оптимизировать бизнес, операторы строят свои базовые пакеты на основе каналов, которые могут быть для них более доступными по цене, иногда даже бесплатными, но при этом они предоставляют зрителю контент не самого лучшего качества. Каналы могут очень сильно отличаться друг от друга. На производство контента Viacom тратит три миллиарда долларов в год, поэтому, когда мы ведем переговоры с операторами, у нас нет сомнений в том, что мы им предлагаем качественный продукт. Помимо этого мы вкладываем много средств в исследование аудитории и очень хорошо ее знаем. Но операторов тоже можно понять — они ищут баланс при формировании пакетов.

— Что требуется от каналов, чтобы стабилизировать отношения с операторами?

— Стабильности ищут все, операторы в том числе. Всем хотелось бы, чтобы рынок сделал следующий шаг в своем развитии. Все ждут прекращения ценовых войн и улучшения пакетных предложений. Сейчас многие зрители хотят попробовать кабельное телевидение, но зачастую тот пакет, который они выбирают, состоит из каналов разного уровня, и получается так, что потребитель теряет доверие к платному телевидению. С одной стороны, он хочет получить все дешево, потому что существует привычка бесплатного потребления, с другой — он пробует то, что ему предлагают на приемлемых для него условиях, и ему это не нравится. Каналам и операторам еще предстоит приложить немало усилий, чтобы сформировать культуру платного смотрения.

— На чем вы зарабатываете?

— У нас во главе угла стоит контент. Мы монетизируем его совершенно разными способами, но в первую очередь это дистрибуция существующих каналов.

— То есть «Триколору» вы не платите?

— Это принцип построения бизнеса компании Viacom. Мы очень высоко ценим свой контент и не можем отдавать его бесплатно, таков принцип.

— На недавнем форуме CSTB,где обсуждалисьпроблемы цифрового телевидения, участники рынка признали, что рост кабельного ТВ практически прекратился. Для вас это проблема?

— Да, рост прекратился, мы видели эти данные. В Великобритании рынок тоже достиг насыщения и приблизился почти к ста процентам технического проникновения. Мы уже сейчас находимся на пределе спроса. Мы считаем, что следующий шаг — рост рынка в денежном эквиваленте. Это наша общая с операторами задача — увеличивать спектр услуг. И в этом мы видим новые возможности для развития.

— Какова доля рекламы в вашем доходе?

— У нас реклама есть далеко не на всех каналах — только на трех из одиннадцати. Доля дохода от рекламы в нашей выручке не столь значительна. Мы все-таки предпочитаем продавать контент. Помимо дистрибуции у нас существует брендированный блок MTV на канале «Ю», кроме того, мы продаем наши программы во все страны мира. Еще одно направление — consumer products: мы продаем возможность использования наших брендов при производстве потребительских товаров, например игрушек, с нашими героями.

— И все же как вы оцениваете ситуацию, когда рекламный пирог распределяется между эфирными каналами: им достается девяносто пять процентов, а платным приходится делить оставшиеся пять?

— Мы видим, что ситуация меняется. У разных рекламодателей разные задачи. Кому-то очень важно достичь максимального охвата в короткие сроки, и, конечно, эфирные каналы прекрасно ее решают; для других рекламодателей важнее качество контакта с аудиторией. Тогда для них становится приоритетным размещение на платных каналах. Общая тенденция — по мере роста доли смотрения платных каналов меняется и распределение рекламных бюджетов. То есть платные каналы в этом общем миксе рекламных кампаний занимают все большую и большую долю. Грань между эфирными и неэфирными каналами постепенно размывается. Например, наши последние исследования показали, что по доле телесмотрения целевой аудитории — дети от четырех до семнадцати лет — канал Nickelodeon занимает четвертое место, опережая очень многие эфирные каналы.