Читаем Украина в огне полностью

— Нисколько! Вдумываться никто не будет, зато придут — все пять курсов. Ты им расскажешь четыре байки — по одной на лекцию, про то, как ты смешивал с дерьмом звезд местного политбомонда. Потом пообщаешься с аудиторией остаток времени — тебе же никто два часа по секундомеру отбивать не будет. Язык у тебя подвешен, не чета им. Да и общие темы есть. На пятом как раз внучок Пузана учится — вот ему будет интересно послушать.

— О-о-о! Скандала не боишься?

— Какого, Кирьян?

— Ну, вдруг по окончании встретит меня пяток здоровячков с арматурами и обрезками труб — сатисфакцию, так сказать, за разодранное на британский флаг гузно папика взыскать!

— Не ссы! Отсидимся в моем кабинете, брат!

К концу первого часа аудитория стала заметно терять интерес. В устах практика теория звучит не шибко убедительно — все ждут иного: поработавших в деле, реально апробированных методик с примерами из жизни. Лады — переводим стрелки…

— Давайте теперь рассмотрим, в контексте реальных условий, тезис об универсальной эффективности технологий воздействия на общественное мнение. Далеко ходить не будем — город Луганск… — По залу рябью прокатился ветерок обострившегося вдруг внимания. — Вы, как будущие профессионалы, должны немного напоминать револьвер, и не только в смысле убойности. Помните его устройство? Барабан с патронами? Так и у вас, вне зависимости от места работы и приложения ваших знаний, должен быть всегда заряженный барабан. Полный набор! На каждую поставленную задачу — свой патрон. Готовый заранее. Так сказать, домашняя заготовка. Сколько потенциальных задач, столько и заполненных гнезд. Это — понятно?

Воронка зала ответила утвердительным мычанием. Ничего, сейчас растолкую…

— Вот мы и возьмем один такой патрончик и попробуем, здесь и сейчас, создать подобную универсальную заготовку… Представим, что вам или тем, на кого вы работаете, необходимо продвинуть на рынок новый бренд. Как продвигать — отдельная песня. Но, как я вам сегодня уже рассказывал, любое продвижение — вопрос комплексный, состоящий, грубо, из двух составляющих: «плюс» и «минус». Так и здесь: свято место пусто не бывает. В той нише, куда вы захотите поставить свою новенькую торговую марку, уже кто-то сидит. Отметьте, я сейчас специально не разделяю понятия «бренд» и «торговая марка», хотя это вполне самостоятельные вещи. Упрощаем. Итак, понятно, весьма привлекательна идея освободить, так сказать — зачистить территорию. Для подобных мероприятий и существует такая редкая тема, как «бренд-килинг», или убийство чужого бренда. Любой, кто будет в таких вопросах разбираться серьезно, быстро станет очень богатым человеком…

Последняя фраза еще более оживила моих слушателей. В середине зала мелькнула поднятая рука…

— Да?

— Вы говорите о выборах или о товарном маркетинге?

— Я — иллюстрирую. И повторяю, что разницы нет никакой. Законы — одни и те же. Дабы — проще, предлагаю взять совершенно конкретную торговую марку Луганска и смоделировать процесс ее ликвидации силами классического падлик-рилейшинза[102]. Вводные: предельная простота — никаких презентаций на околоземной орбите — и минимальный бюджет, а для чего — расскажу позднее. Выбирайте клиента ликвидации!

Зал зашумел и заволновался. Послышались выкрики. Наконец, через пару минут толкотни, смеха и шуточек — дождался…

— Отлично! Луга-Нова! Подходит. Наш местный водочный бренд. Типичный региональный производитель. Ориентированный на пролетариев слоган: «Наша водка — мастерству не помеха», и, без числа, каждым, кому не лень, копированная, напрочь лишенная изыска идея мессаджа: «Лучшая водка с 1896 года». Объем выживания завода — пятьдесят тысяч декалитров в месяц. Погнали! Ваши предложения?

Аудитория поначалу зависла. Пошел шепот, какая-то возня, но очевидно — народ загорелся. Пора бы уже и вмешаться, но тут на помощь пришел сидевший скромной мышкой под самым потолком Кравец:

— Кирилл Аркадьевич! Вы, наверное, имеете в виду — дискредитировать старейшую торговую марку Луганщины?

— Именно это, Станислав Львович! Вопрос — как дискредитировать? Разговор — о технологии! Какие предложения от аудитории?

В третьем ряду, прямо по центру, лениво, с каким-то ломаным вызовом поднялась рука.

— Да?

— Дать бабла директору, пусть закроется…

— Для начала, молодой человек, неплохо было бы встать, представиться, а уж потом выдавать на-гора свои предложения…