Читаем Трейси Брайан полностью

Человек, который «знает-все-это», - это тот, кто чувствует, что он

знает все, знает о предмете. Как вы можете сказать, стали ли вы тем, кто

«знает-все-это»? Это легко. Вы перестали учиться и расти в сфере своей

специализации. Вы перестали читать, слушать аудио-программы и посе-

щать дополнительные курсы.

Сам факт того, что вы больше регулярно не ищите новых знаний в

своей области, означает, что вы бессознательно, случайно, попали в «ин-

теллектуальную ловушку» исполнителя низкого качества. Вы непред-

намеренно стали тем, кто «знает-все-это» самим актом того, что посто-

янно не учитесь и не растете.

ОТВЕТЫ ИЗМЕНЯЮТСЯ

После того, как Альберт Эйнштейн дал продвинутый тест группе

выпускников студентов-физиков в Пристонстком Университете и воз-

вращался в свой офис, один из его выпускников-ассистентов спросил

знаменитого профессора: «Доктор Эйнштейн, разве вы не див ал и этот

же тест этой же группе в прошлом году?»

Доктор Эйнштейн кивнул головой и сказал: «Да, это был тот же

тест, что и в прошлом году».

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь

135

Выпускник-ассистент собрал все свое мужество и спросил великого

физика, лауреата Нобелевской премии: «Но, доктор Эйнштейн, как вы

могли давать один и тот же тест два года подряд?»

«Потому что», ответил Эйнштейн, «в прошлом году ответы измени-

лись».

Таким же образом, ваши ответы меняются сегодня с большей скоро-

стью, чем когда-либо раньше. Ответы в вашей области меняются, пока

вы сидите здесь. То, что было правильно год назад, может быть невер -

ным сегодня, а что верно сегодня, может быть неправильно через год.

Единственный способ, чтобы быть уверенным, что вы на гребне волны в

вашей области, - это постоянно принимать новые идеи и знания и срав-

нивать их с тем, что вы сегодня знаете.

ИСТОЧНИКИ НОВАТОРСТВА

Питер Драккер в своей книге Новаторство и Предпринимательст-

во (Харпер-Бизнес, 1985), пишет, что величайшие крупные достижения

бизнеса происходят в результате «либо неожиданного успеха, либо нео-

жиданного провала».

Он объясняет, что, когда что-нибудь необычное или неожиданное

происходит в любой области, обычный человек прогоняет это от себя

как беспорядочное событие или случайность. Вышестоящий человек,

однако, изучает каждый неожиданный результат, как если бы это был знак

основной тенденции или указание на фундаментальное изменение в

природе вещей.

Когда эксперимент по выращиванию бактерии провалился, потому что

плесенный грибок разлетелся по лаборатории и приземлился на

медицинское блюдо, убивая бактерию, ассистенты лаборатории

намеревались выбросить се. Однако, бактериологу, Александру Флемингу,

стало любопытно, почему плесенный грибок был настолько мощным, что

смог убить такую сильную бактерию. Его исследование привело к

открытию и развитию пенициллина, спасшего миллионы жизней во время

II Мировой войны и принесло ему дворянское звание и Нобелевскую

Премию.

ДЕРЖИТЕ СВОЙ УМ ОТКРЫТЫМ

В 1975 году IBM поручила консультантам изучить рыночный по-

тенциал персонального компьютера. Они пришли к заключению, что

рынок для персональных компьютеров был в лучшем случае, несколько

сотен во всем мире. Основываясь на этой информации, IBM решила

сконцентрировать свои усилия на основных рамках, где она была уже

мировым лидером, и проигнорировать рынок персональных компьюте-

ров, оставив это маленькой начинающей компании в Какертико, Кали -

форния, которая называлась «Эппл компьютер».

136

Брайан ТРЕЙСИ

Когда Эппл Компьютере завоевала рынок и начала продавать сот -

нями, затем тысячами, IBM быстро поумнела. IBM резко изменила курс и

решила окунуться в бизнес малых компьютеров. И компании это уда-

лось. IBM вышла на уровень, где ПК за четыре года захватили более 50%

мирового рынка по малым компьютерам.

СЛЕДИТЕ ЗА ТЕНДЕНЦИЯМИ

Но IBM не удалось заметить, что основная тенденция к малым

компьютерам уже произошла. Проигнорировав свой первичный успех в

ПК, IBM продолжила концентрироваться на развитии к продаже основных

рамок. Пока внимание IBM было привлечено к основным рамкам, все

больше и больше конкурентов ворвалось на рынок ПК и, в конце

концов, IBM была устрашена как мировой лидер.

IBM не удалось увидеть, что ее успех в захвате 50% рынка персона-

льных компьютеров указывал па стремительную тенденцию в компью-

терах, которая изменит весь мир. Сегодня IBM карабкается, пытаясь до-

гнать других, конкурируя с такими компаниями как Делл Компьютер,

Хьюлитт-Пакард/Компак, Тошиба, и другим. Поскольку IBM упустила

тенденцию, маловероятно, что она когда-нибудь восстановит свои пози-

ции на рынке персональных компьютеров.

ДУМАЙТЕ О БУДУЩЕМ

Держите свои глаза открытыми. Сегодня вокруг вас происходит бо-

льше изменений, чем когда-либо раньше. Любое из этих изменений мо-

жет указывать на тенденцию, которая могла бы привести вас к состоя -

нию и успеху. Вы должны быть открыты, не спать и быть готовым к этим