Читаем Трейси Брайан полностью

наиболее важных людей в вашем сообществе. Когда вы будете собирать

их имена из газет, разговоров и передач новостей и со своей работы, по

мере продвижения начинайте думать, как бы вы могли встретиться и

познакомиться с этими людьми. Помните, чем больше людей вы узнаете,

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь

117

тем больше людей будет знать и думать о вас позитивно, тем более

успешным вы будете в каждой сфере вашей жизни.

Когда у вас будет список из 100 человек (вы должны пополнять его

регулярно), начните систематически вступать в контакт с этими людь-

ми. Когда у вас будет имя, подумайте, как бы вы могли общаться с этим

человеком. Самый простой способ - это написать письмо, выражая свое

мнение о том, во что этот человек вовлечен, или просто выражая ваши

поздравления с тем успехом, которого этот человек недавно добился.

Будьте терпеливы, начав расширять круг контактов. Не ожидайте,

что тот, кому вы написали, позвонит вам или приедет к вам, чтобы встре-

титься. Вы заняты тем, что сеете семена. Однажды, со временем, вы смо-

жете увидеть, что этот человек сделал что-то еще и повторно написать

ему. Через некоторое время, эти небольшие усилия начнут приносить

плоды.

ТЕРПЕНИЕ ВОЗНАГРАЖДАЕТСЯ

Я постоянно пишу письма людям, которых встречаю по своей стра-

не. Я всегда посылаю копию стихотворения, иногда книгу, иногда ауди-

программу или что-то, что я чувствую, принесет этому человеку удово-

льствие. Я проделал это в течение многих лет с сотнями, а возможно и с

тысячами людей. Сейчас, куда бы я ни поехал, люди подходят ко мне и

напоминают, что я много лет назад им писал, присылал что-то.

Пару лет назад я был в Вашингтоне, Д.С, на конференции высокого

уровня, и высокопоставленный человек из одной крупнейшей организа-

ции столицы нашей страны подошел ко мне и напомнил, что я писал ему

и что-то прислал 5 лет назад. Он все еще помнил. Через некоторое время

после этой встречи, я очень близко познакомился с ним. Теперь он пред-

ставил меня широкому кругу очень влиятельных людей. Эти новые

связи оказались очень приятными и продуктивными для меня. Они все

начали знакомство со мной, сев и написав дружеское письмо.

ПРОДВИЖЕНИЕ ВАШЕЙ КАРЬЕРЫ

85% самых лучших рабочих мест в США распределяются через связи а

не по рекламным объявлениям или через агентства по найму. Кому-то

нужен человек па определенную должность, и он ищет его через сеть

своих каналов. Слух распространяется, и в результате личных связей

находится человек, идеально, подходящий на должность, которого

никогда не удалось бы найти другим способом.

Многие обнаружили, что посредством расширения своих связей,

когда бы у них не появилась эта возможность, они полностью

изменили свою трудовую жизнь. Когда они изменили карьеру, им

просто удалось познакомиться с нужным человеком, который

находился в нужном мес-

118

Брайан ТРЕЙСИ

те, чтобы составить протекцию для получения нужной работы, что

сэкономило годы напряженной деятельности для достижения того же

уровня ответственности и дохода.

БУДЬТЕ ЧЛЕНОМ НЕСКОЛЬКИХ КЛУБОВ

Главный фокус сети связей, развитой большинством успешных лю-

дей и самосозданных миллионеров - это их регулярное вовлечение в

группы, клубы и ассоциации, включающие членов, которые могут быть,

очень полезными им в их сфере деятельности.

Из своего собственного опыта, переезжая из одного города в другой,

я обнаружил, что вступая в определенные клубы и организации и

будучи вовлеченным в них, я смог развить больше дружеских

отношений продвинуться за пару лет больше, чем многие люди за 10-20

лет.

Примите решение прямо сейчас, вступите в один или несколько

клубов или ассоциаций. Первое общество, в которое вам следует

вступить, должно соотноситься с вашей профессией или занятием.

Если вы занимаетесь недвижимостью, вступите в правление по

недвижимости. Если вы предприниматель, вступите в ассоциацию

предпринимателей. Если вы занимаетесь торговлей, вступите в клуб,

типа «Продажа и Mapкетинг Интернешенэл».

Вступив в профессиональную ассоциацию, не совершайте ошибку,

просто посещая собрания и уходя домой. Это то, что делают 80-90% чле-

нов. Они могут получать какую-то пользу от своего членства в этой

организации. но даже близко не получат той выгоды, которую вы можете

получить, став более вовлеченным.

Вот ваша стратегия. Когда вы вступаете в клуб или организацию, по-

лучите книгу членства и взгляните на различные комитеты. Поспрашивай-

те и выясните, какой из них самый активный и важный для организации.

Иногда - это комитет членства. Иногда - это комитет по правитель-

ственным связям. Иногда - комитет по образованию или по сбору фондов.

Ho что бы это ни было, выясните, какой комитет имеет наибольшее

влияние на состояние и развитие организации, а затем запишитесь в во-

лонтеры для службы в этом комитете. Всегда найдется место для того

кто хочет помочь.

ЖЕРТВУЙТЕ СВОИМ ВРЕМЕНЕМ