Читаем Трейси Брайан полностью

Один из знаков единоличного руководства - это то, что вы видите

себя таким, какой вы есть. Вы абсолютно искренни. Вы обнаруживаете и

признаете, что вы в полной мере ответственны, являясь президентом

корпорации ваших собственных услуг. Вы признаете, что отличные

награды приходят только за отличное исполнение в избранной вами

сфере. Вы рассматриваете себя стратегически, как будто вы смотрите

на кого-то другого. Вы планируете каждую часть своей жизни, зная, что

никто другой не сделает ничего за вас. Особенно тщательно вы

устанавливаете

106

Брайан ТРЕЙСи

свою собственную программу для личного и профессионального совер-

шенствования, чтобы гарантировать то, что вы становитесь одним из са -

мых лучших специалистов в своей сфере.

ДУМАЙТЕ И ПЛАНИРУЙТЕ СТРАТЕГИЧЕСКИ

В личном стратегическом планировании есть несколько концеп-

ций, которые могут улучшить ваши результаты и изменить вашу жизнь.

Как и во всем, это образы мышления, которые ведут к способам более

эффективного действия.

ПОДВЕДИТЕ ЧЕРТУ

Первая концепция, та, которую я называю «мышление, основанной

на нуле». Объявите тайм-аут в своей жизни и работе. Подведите черту

под всеми вашими последними делами, А теперь представьте, как будто

вы начинаете сначала. Спросите себя: «Есть ли что-то в моей жизни, и

зная то, что я знаю сейчас, занялся ли бы я тем же или не стал бы этого

делать сегодня, даже если бы мне пришлось начать все сначала?»

Это один из самых важных вопросов, который вы когда-либо зада-

дите, и на который будете отвечать. Вы можете применять его в качестве

«отправной точки» для каждого этапа вашей жизни. Часто самой боль-

шой проблемой в личном стратегическом планировании является ваша

попытка заставить что-то работать, чем бы вы не занимались первым де-

лом, если бы вам снова пришлось это делать.

Часто, когда, я консультирую компании, у меня спрашивают совета

как увеличить продажи определенного продукта или услуги. Я всегда

задаю им вопрос: «Зная то, что вы знаете сейчас, стали бы вы представлять

этот продукт или услугу снова сегодня, если бы вам пришлось начать все с

начала?»

Они часто отвечают, что, зная все, что они знают сейчас, они бы ни-

когда не поставили этот продукт/услугу на первое место. Мой ответ им

всегда один и тот же: «Убей это!» Самое умное, что компания может сде-

лать с той частью бизнеса, которая не работает, и у которой нет

будущего, это прекратить продолжать его как можно быстрее. Это

относится к продуктам, услугам, процессам, методам продажи и

рекламы, инвестициям или любой другой сфере деятельности,

потребляющей время, деньги или эмоциональную энергию.

ДЕРЖИТЕ СВОИ СОБСТВЕННЫЕ НОГИ У ОГНЯ

Если в вашей жизни или работе есть что-то, чем бы вы не стали за-

ниматься сегодня, зная то, что вы знаете теперь, это отличный кандидат

для «творческого отказа», а также для прекращения продолжения.

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 107

Есть ли в вашей жизни какие-то взаимоотношения - личные или

деловые, которые бы вы не стали устанавливать сегодня, зная все, что

знаете теперь, если бы вам пришлось начать все сначала? Если есть, то

вам следующий вопрос: «Как я выйду из этих отношений, и как скоро?»

Подумайте о своем бизнесе и о своей карьере. Есть ли что-то в вашей

трудовой жизни, чем бы вы не стали заниматься, зная все, что знаете теперь?

1сть ли какой-нибудь бизнес-процесс, процедура, деятельность или затраты,

которые бы вы не стали делать, если бы вам пришлось начинать сначала?

Наконец, подумайте о своих инвестициях, и не только о ваших день-

гах, но также о времени или эмоциях. Есть ли какая-то часть вашей жиз-

ни, которая вас удручает, приводит к напряжению и стрессу, и чем бы вы

не стали заниматься, если бы пришлось все начинать заново? Иногда, са-

мый быстрый путь к изменению вашего мышления и жизни - это подвер-

гнуть сомнению все, что вы сегодня делаете и выяснить, что вас делает не-

счастным. Если это не помогает, оставьте это и займитесь чем-то другим.

ВАШ САМЫЙ ЦЕННЫЙ вклад

Ваш, самый ценный вклад - это ваше время. Это также ваш самый

скудный ресурс. У вас ограниченное количество времени, и если оно уш-

ло - оно ушло навсегда. Время существенно для завершений. Время

тленно. Вы не можете получить его больше, не имеет значения, что вы

делаете. Можно сказать, что качество вашей жизни определяется тем,

как вы тратите этот драгоценный ресурс.

Результаты и вознаграждения, как бы вы не определяли их для себя

- это все. Ваша способность добиваться здоровья, счастья и процветания,

которых вы хотите - это мера измерения вашей эффективности как

человеческого существа. Ваша задача использовать свои минуты и часы

более эффективно для того, чтобы гарантировать, что вы достигаете ве-

личайшего количества и качества в тех вещах, которые вы хотите обме-

нять на время, которое вы вкладываете.

ТОРГОВАЯ ВАШИМ ВРЕМЕНЕМ

Все в жизни, своего рода, торговля. В общем и целом, вы продаете