Как негативный манипулятор Душка применяет обращение к состраданию и жалобное уговаривание, мягкие упреки, формирующие чувство вины. Однако может пользоваться и позитивными манипуляциями, и тогда в ее арсенале – обращение к благородным чувствам, обаяние тактичности, комплименты и благодарность.

Тактик

Тактик – тип личности, уходящий от прямого влияния и использующий во влиянии силу обстоятельств и возможности других людей, выстраивающий ситуацию для достижения своей цели. Тактик умеет ждать, использовать третью силу, добиваться своих целей «чужими руками».

Если долго сидеть у реки, рано или поздно по ней проплывет труп твоего врага…

Для тактика характерны следующие приемы эффективного влияния.

Использование правил. С правилами спорят редко, и это эффективный способ влияния на поведение и упорядочивания жизни. Кому-то правила могут не нравиться, но если они были приняты, то теперь их нужно просто выполнять, без обсуждений. Если вы скажете сотруднику, что вам не нравятся его штаны, он может начать обсуждать ваш вкус. Если же вы введете правила поведения на работе, где будет описан дресс-код, вопросов уже не возникнет. Тактик не давит сейчас, он придумывает и внедряет правила, которые за него всё сделают в будущем.

Действие «чужими руками». У многих язык или руки чешутся сказать или сделать все самому. Тактик спокойнее и мудрее. Не надо самому делать то, что могут сделать другие. Если нужно сделать что-то непопулярное, он лучше попросит того, кому своей репутацией рисковать не страшно.

Выгодное позиционирование. Позиционирование – знаковое поведение, сообщающее окружающим о том, где ваше место, рядом с кем и среди кого. Многие города в свое время развились просто за счет того, что оказались расположенными на выгодном месте. Так же и вы вместо того, чтобы бегать за нужными вам людьми, чаще оказывайтесь там, где вы с этими персонами будете естественным образом сталкиваться, и обозначьте себя как человека, с которым им взаимодействовать уместно.

Тактик – тип личности, уходящий от прямого влияния и использующий во влиянии силу обстоятельств и возможности других людей. Он выстраивает ситуацию для достижения своей цели, умеет ждать, использовать третью силу.

Выстраивание ситуации – организация времени, места, окружения и прочего таким образом, что человека к нужному решению подталкивает сама ситуация.

«На старой даче все удобства были на улице, затем дачу обновили – отремонтировали, теплый туалет появился дома. Но старая бабушка по привычке все равно ходила в туалет на улицу, хотя зима и холодно. Родственник пожаловался жене: „Не знаю, что и делать, я ей тысячу раз говорил!“ Жена пожала плечами: „В чем проблема? Решу“. Взяла и постирала все бабушкины вещи, повесила сушиться на улицу. Бабушка три дня сидела дома, потому что выйти не в чем. За три дня перестроилась, привыкла ходить в новый туалет. Все!»

Вовлечение, затягивание.

То, чего не удается добиться от другого прямо и сразу, нередко получается сделать постепенно, добиваясь от него маленьких шажков, которым он не придает значения. А в совокупности мало-помалу происходит втягивание…

Приучение. Если раз за разом подкреплять нужное поведение, то скоро оно становится естественным. Все произошло без убеждения и споров. Выдержка и постоянство дают больше, чем самый энергичный, но неорганизованный напор.

Негативная сторона стиля, свойственного Тактику: это человек, который избегает близких отношений. Скрыто действующий Тактик – уже манипулятор, в его арсенале – скрытое выстраивание ситуации, скрытый выбор без выбора, скрытое внушение, а также вовлечение, соблазнение, отвлечение и эмоциональное заражение.

Авторитарность и демократия