Для меня деньги – это средство обмена. Люди отдают тебе деньги и получают взамен твой товар. Сложно что-то по-настоящему принять, если для этого нет места. Чтобы получить, нужно сначала отдать. Люди отдают тебе деньги, и у них образовывается «пустота». Именно туда они и могут «принять» твою услугу, товар, помощь и оценить ее должным образом. А главное, применить это для себя во благо.

Платное обучение помогает людям напрячься и начать действовать!

Когда вы предлагаете человеку купить ваши услуги или ваш продукт, вы даете ему шанс изменить свою жизнь! Ведь если он заплатит свои кровные денежки за ваш тренинг, у него естественным образом возникнет мотивация эти деньги «отбить» ☺. «Раз уж заплатил, нужно делать, что говорит тренер…» И вот если человек наконец-то найдет в себе силы взять и выполнить ваши рекомендации, только тогда его жизнь начнет меняться! Финансовая мотивация – не единственная для работы над собой, но, поверьте, ОЧЕНЬ ВАЖНАЯ.

Деньги – ресурс для вашей жизни и работы

И не забывайте, что достойная оплата вашего труда дает вам ресурс времени, сил, внимания, вдохновения для качественной помощи вашим клиентам. Вам ведь нужно что-то кушать, во что-то одеваться, обеспечивать вашу семью, дом, детей? Конечно! А это все стоит денег. Даже компьютер и интернет для связи с вами и клиентами требуют ежедневных финансовых затрат. Поэтому для вас деньги тоже являются отличной мотивацией и необходимым ресурсом. Поэтому не стесняйтесь продавать себя! Не смущайтесь, продавая свои услуги и материалы!

Продажи – это хорошо!

Когда вы продаете свои услуги и помогаете людям платно:

• Вы обеспечиваете свою семью.

• Вы можете работать в полную силу и посвящать клиентам свое лучшее время и внимание.

• Вы создаете уникальный полезный продукт (а не что-то некачественное и вредное).

• Вы даете людям возможность менять свои жизни к лучшему.

• Вы можете использовать деньги, чтобы помогать нуждающимся.

«Проблема этого мира в том, что воспитанные люди полны сомнений, а идиоты полны уверенности», – сказал Чарльз Буковски. И я с ним полностью согласна! Дорогие мои читательницы! Я уверена, что вы и есть эти воспитанные, умные, добрые люди и компетентные специалисты. Именно вы МОЖЕТЕ помочь своими знаниями многим людям и сделать этот мир лучше! Вы можете!.. Если научитесь ПРОДАВАТЬ свои услуги.

Возможно, для многих из вас это будет сложный и некомфортный опыт. Но он вам необходим! К тому же если вы будете следовать рекомендациям этой книги, вы станете «убегающими продавцами» ☺.

Убегающий продавец

Если вы правильно построите свою работу, если будете правильно себя позиционировать и продвигать… клиенты будут бегать за вами, а не вы за ними!

А для этого вам тоже необходимо начать действовать – выполнять практические задания, которые есть в конце каждой главы этой книги. Не забудьте о том, что вам (как и вашим будущим клиентам), совершенно необходимо воплощать новые знания в жизнь! ☺

Для того чтобы прокачать свои навыки продавать, очень рекомендую вам изучить книгу Ицхака Пинтосевича «Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни».

Шаг № 9. Я пишу книгу, опираясь на свой опыт

Тренинги и семинары эксперта должны превращаться в книги! Это была чудесная мысль, которую я позаимствовала у Ицхака Пинтосевича. Это на самом деле очень логично и правильно. А главное помогает вам повышать свою экспертность и увеличивать позитивное влияние на людей. Онлайн-карьера в основном развивается в интернете. Но это не должно создавать рамки и границы для вашей работы. Мы уже говорили с вами, что очень важно время от времени выходить в «реал» и проводить живые, очные ☺ семинары и тренинги. Живые события дадут вам уникальный опыт общения с аудиторией, обратную связь от слушателей и опыт публичных выступлений (а также замечательные фото для вашей подающей биографии эксперта, не забудьте позвать фотографа ☺).

Издание книги – это тоже своего рода возможность выйти в «реал». Ваша «бумажная» книга – это возможность прикоснуться к живым рукам ваших подписчиков. Возможность войти в их дом и стать частью их жизни. Книга до сих пор является уникальным средством передачи и донесения информации. Даже в нашу эпоху интернета люди все еще читают книги и все еще уважительно относятся к людям, которые их пишут.