Эту схему я узнала от моего учителя по емейл-маркетингу Азамата Ушанова (очень рекомендую вам его курсы!). Использую ее сама постоянно. Разве что немного модифицирую под отдельно взятые продукты. Работает на ура! Попробуйте ее и вы. Она сможет стать для вас хорошим стартом в интернет-маркетинге.

Шаг № 7. Я помогаю людям бесплатно

Как вы уже, наверное, поняли, ваш путь к успеху онлайн-эксперта лежит от бесплатного к платному. Если вы хотите, чтобы люди были готовы заплатить за ваши услуги или товары, сначала покажите и докажите вашу компетентность бесплатно. Я считаю, это чудесный путь! Вы можете постепенно вырасти в экспертности, не надрываясь и не задыхаясь от спешки. И при этом вам не придется ничего «втюхивать» вашим клиентам. Постепенно продвигаясь от бесплатного к платному, вы разжигаете в клиенте здоровый аппетит к вашим платным услугам. И у вас хотят купить не потому, что вы назойливо предлагаете это, у вас покупают потому, что любят и уважают вас, ценят как эксперта и хотят получить от вас еще больше пользы.

Так что, дорогие мои, в начале своей карьеры приготовьтесь много отдавать даром. Платите вперед! ☺ Наносите «непоправимую пользу», и люди к вам потянутся.

Кроме бесплатного продукта и воронки продаж, вот что еще вы можете делать бесплатно, продвигаясь к продажам:

1. Пишите статьи для раскрученных блогов, сайтов, форумов, пабликах в соцсетях. Найдите интернет-платформы, которым вы можете предложить себя как автора и свяжитесь с их редакторами. Предлагайте себя и свои статьи снова и снова. А в благодарность принимайте не деньги, а возможность разместить в статье ссылку на свой сайт (а лучше, на подписную страницу).

2. Предлагайте себя как бесплатного спикера для онлайн-конференций, живых семинаров в детских клубах, на выставках промышленных товаров, в женских консультациях, в МЛМ компаниях, церквях и религиозных общинах. Это, опять же, даст вам возможность практиковаться и набираться опыта и получать обратную связь от слушателей. А главное, представить себя как компетентного эксперта и спикера организаторам или «хозяевам» клуба, конференции, компании. В первый раз вы придете и проведете семинар бесплатно. И если понравитесь слушателям – сможете предложить свои платные семинары или мастер-классы.

Отдавайте целенаправленно!

Помогая людям бесплатно, помните, ЗАЧЕМ вы это делаете. Я имею в виду не финансовую корысть. Я вот о чем:

1. У вас есть «послание» и видение, как помочь людям.

2. Вы знаете проблемы людей.

3. Вы знаете, как их решить.

4. У вас есть системный подход.

5. Самый действенный способ помочь человеку – это продать ему (ей) ваши платные услуги. Именно в этом случае вы сможете уделить клиенту максимум своего концентрированного внимания. А клиент в свою очередь сможет создать мотивацию работать над собой и следовать вашим рекомендациям.

Ваша цель – помочь клиенту. Самый эффективный способ сделать это – ваши платные услуги. Поэтому весь бесплатный контент, вы создаете ЦЕЛЕНАПРАВЛЕННО!

Бесплатный контент должен:

• Собирать людей в вашу подписную базу.

• Знакомить читателей с вами. Он должен вас «сдружить».

• Помогать вам формировать вашу систему и ваше «послание».

• «Разогревать» людей перед покупкой платного продукта.

Старайтесь не делать ни одного бесплатного движения «просто так»!;) Всегда держите перед глазами ваши цели и знайте, зачем и почему вы создаете и отдаете людям бесплатный контент, ваше время и помощь.

Шаг № 8. Я помогаю людям платно

Моя основная занятость как онлайн-эксперта состоит в том, что я обучаю людей ЗА ДЕНЬГИ. Не бесплатно. И главная причина этого в том, что по-другому «нанести непоправимую пользу» человеку практически невозможно. Уже пробовала. Писала кучу бесплатных статей на свой сайт. Проводила бесплатное онлайн-обучение и живые БЕСПЛАТНЫЕ семинары. Да, люди приходят. Да читают, слушают, кивают головами и соглашаются. Мол: «Да, конечно. Все правильно. Очень интересно». И уходят жить так же, как и до моего семинара, статьи, тренинга. Увы…

Моя правда о деньгах ☺

Я твердо уверенна, что деньги – это ресурс, который помогает менять мир к лучшему. Не единственный, но весьма важный. И мне нужны деньги для того, чтобы менять мир так, как к этому меня призывает Б-г.