Читаем Мудрый рекламодатель полностью

Эта реклама включает «вампир», т.е. элемент, оттягивающий на себя всё внимание зрителя в ущерб предмету рекламы. Для неопытного рекламодателя соблазн принять такую рекламу весьма велик, особенно под «креативным» напором.

Здесь «вампир» – это человек, стоящий на щите в позе прыгуна с трамплина. Скорее всего, он привлечёт чьё-то внимание. Чем больше и дольше будет это внимание, тем эффективнее он будет отвлекать внимание от предмета рекламы.

Разглядывание этой фигуры отнимет несколько секунд – ровно столько, сколько автомобилисту нужно, чтобы проехать мимо. На сам щит времени у него не останется. Остаются пешеходы – у них времени больше.

Если пешеходу, обратившему внимание на человека с рекламы делать нечего, он может продолжать разгадывать ребус: а что бы это значило? Но большинство людей быстро переключится на свои мысли или на что-либо ещё.

Сколько из любителей рекламных ребусов догадаются, что это не прыгун с трамплина, а самоубийца? Сколько после этого равнодушно пойдут дальше, насытив своё любопытство? Сколько из оставшихся докопаются до того, что речь идёт о каком-то успокоительном средстве?

Многие ли из тех, кого вообще интересуют успокоительные лекарства, попытаются это название запомнить, а сколько человек смогут его вспомнить на следующий день? (Я постарался запомнить это английское название, разложив его на составляющие. На следующий день я уже ничего не помнил. Тестирование на людях, не знающих английского, дало предсказуемо нулевые результаты.)

Предположим, что всё-таки кто-то это название запомнил. Побежит ли он покупать это лекарство, пока он ещё что-то помнит? Вряд ли. Опыт показывает, что многие вспоминают о лекарствах только когда «гром грянет». Тогда они идут к врачу или спрашивают у аптекаря, что бы он мог порекомендовать от простуды и т.д.? Выздоровев, многие забывают название этого лекарства до следующего раза.

А что, собственно, мы узнали о данном успокоительном средстве? Чем оно лучше десятков других?

Итак, прикиньте: скольких людей эта реклама заставила купить рекламируемые таблетки? Сколько таблеток нужно продать, чтобы окупить эту дорогостоящую кампанию?

Вопросы можно было бы продолжать, продолжать и продолжать. Но я думаю, что свои выводы вы уже сделали.

Что можно сказать о создателях этой рекламы? Многое.

Во-первых, новое лекарство – это хрестоматийный пример продукта, для рекламы которого только дилетант будет использовать наружную рекламу. И тем более таким образом.

Во-вторых, авторы рекламы явно не слышали знаменитый афоризм: «Если говорят о рекламе, то это плохая реклама; если говорят о продукте, то это хорошая реклама».

Можете ли вы себе представить москвичей, оживлённо обсуждающих таблетки с незапоминающимся названием, о которых они ничего толком не узнали? Впрочем, сам трюк мог и запомниться.

Сухой осадок: создатели рекламы немного развлекли нас на деньги рекламодателя. Что ж, и на том спасибо.