Читаем Мудрый рекламодатель полностью

Другие замечания:

• Конкретное лучше общего (лучше сказать «на 20 % больше», чем «значительно больше»);

• Заголовок в кавычках (свидетельства или цитаты) привлекают на 28 % больше;

• В местной прессе полезно включать в заголовок название города или региона;

Несколько «НЕ», или чего НЕ рекомендуется делать:

• НЕ заставляйте читателя что-то додумывать – на вашу рекламу у него есть только 1-3 секунды;

• НЕ усложняйте – не используйте каламбуры, двойной смысл, аллюзию, сравнения и т.п. Читатель всегда будет рад поводу переключиться с вашей рекламы на что-то еще. Не давайте ему этого повода, удерживайте его внимание простым и интересным текстом;

• НЕ используйте в заголовке частицу «НЕ» – глаз её легко теряет, и эффект может быть обратным;

• НЕ ставьте точку в конце заголовка – она служит некоторым психологическим стопором для чтения;

• НЕ располагайте заголовок поверх иллюстрации – такой сигнал первого уровня привлекает внимание меньше в среднем на 20 %. Лучшее место для заголовка – под иллюстрацией;

Длина заголовка произвольна. Разумеется, чем короче заголовок, тем лучше. Но хорошо продаёт заголовок длиной до 10 слов. Каждое слово в заголовке должно быть тщательно продуманно!

Иногда полезен подзаголовок. Его используют, когда сигнала первого уровня не хватает, чтобы привлечь и удержать внимание.

В литературе по рекламе заголовку уделено много внимания. Рассматривают его место относительно иллюстрации, грамматические модели, стилистику, построение, шрифты, цветовое решение и т.д. Все эти тонкости должен знать профессиональный рекламист. Дизайнер их, как правило, не знает. Как, к сожалению, он не знает, как нужно форматировать заголовки, чтобы усилить их эффект.

В приведённой ниже печатной рекламе эту задачу я решал и шрифтом и цветом (наиболее крупные слова даны красным цветом).