Рис. 6: наглядное представление конверсии и воронки продаж в GoogleAnalytics

Применяя системы аналитики на своем сайте, вы тем самым увеличиваете количество покупок, совершаемых посетителями. О том, какие еще существуют способы увеличения продаж в интернете читайте далее…

Начните регулярно работать с продажами на сайте

Среди предпринимателей существует заблуждение, которое навязано им специалистами по интернет-продвижению.

Считается, что чем больше трафик на сайте, тем больше продаж. При этом не учитывается такой показатель как качество целевого трафика, а так же конверсия сайта и отдельных страниц.

В результате получается, что посещаемые сайты, которые находятся в верхних строчках поисковых систем, практически не приводят клиентов. Для успешного продвижения бизнеса в интернете не достаточно просто привести посетителя на сайт, необходимо уговорить его не уходить, а так же совершить целевое действие.

Здесь довольно много тонкостей. К примеру, мы используем фразы, которые вводят посетители поисковых систем, для того чтобы быстро сформировать пользователю тот ответ, который он ищет на сайте.

Такое решение сильно повышает конверсию и сокращает показатель отказов, так как посетитель быстро находит на сайте то, что он искал.

Существуют и другие интересные техники увеличения продаж на сайте и монетизации целевой аудитории, которые мы рассмотрим далее.

Где брать идеи для работы с продажами на своем сайте?

Универсальный прием, который Вы можете использовать при работе с конверсией – это моделирование (бенчмаркинг).

Когда владельцы сайтов спрашивают о том, можно ли копировать что-либо с сайтов конкурентов, мы отвечаем, что в первую очередь необходимо заимствовать интересные идеи для увеличения конверсии на сайте.

Не стоит заниматься копированием статей с сайта вашего конкурента, так как это вредит поисковому продвижению и может привести к исключению вашего сайта из выдачи поисковых систем.

К примеру, если вы продаете окна в регионе, то вы можете выбрать сайты по запросам: «пластиковые окна», мебель, кухни, двери, потолки, кондиционеры и т. д.

Далее выпишите те идеи, которые вам понравились:

• в структуре сайта,

• интерактивные элементы,

• нестандартный функционал (калькуляторы расчета цены, информеры и т. д.)

• дизайн,

• формы, блоки сегментирования, блоки целевых действий,

• структура отдельных типов страниц и т. д.

Включите найденные идеи в план разработки сайта и добавляйте их последовательно. Каждую новую версию сайта необходимо тестировать и сравнивать, как изменились показатели продаж на сайте по сравнению с предыдущей версией

В какой последовательности работать над продающим сайтом?

Если распределить элементы продающего сайта в порядке их влияния на продажи, то получится следующая последовательность, которую мы рекомендуем учитывать в работе:

1. Формы приема оплаты и регистрации,

2. Элементы призыва к действию (Calltoaction),

3. Структура сайта, навигация и поиск,

4. Приземляющие (целевые) страницы,

5. Главная страница и сегментирование внутренних разделов,

6. Продающее описание товаров,

7. Каталог товаров,

8. Оформление статей и каталог статей,

9. Страница «О компании»,

10. Прочее (альтернативные сегменты, постоянные клиенты).

Таким образом, в первую очередь следует оптимизировать целевые действия на сайте и сделать структуру сайта понятной и удобной для пользователя.

Формы на сайте

Форма – это то, над чем стоит работать в первую очередь. Основной показатель формы – это конверсия (сколько человек зашло на страницу с формой и сколько выполнило целевое действие и нажало на кнопку для отправки информации).