Читаем Эксперт № 26 (2014) полностью

«“Робот? Нет, это слишком сложно, столько деталей! Лучше начну с чего-нибудь попроще…” — если бы мы получали хотя бы по рублю всякий раз, когда слышим такие фразы, то на “Амперку” уже давно пыхтела бы пара-тройка заводов по производству радиодеталей где-нибудь на Тайване», — подсчитывает в своем блоге команда «Амперки». Готовые наборы с различными элементами, дисплеями, модулями, ядром которых является универсальная платформа, — вот что «Амперка» предлагает клиентам. Можно назвать эту нишу Do Yourself Electronic.

figure class="banner-right"

figcaption class="cutline" Реклама /figcaption /figure

Уникальный мобильный робот, «одежда будущего» с контроллерами и датчиками, высокотехнологичный ковер, чувствительный девайс, например для поливки помидор на грядке, выставочная конструкция, прототип для стартапа — механизм любой сложности и под любую задачу уже может собрать самостоятельно даже 11-летний ребенок. При этом глубоких знаний физики и навыков программирования для этого не потребуется.

«Человек с техническим складом ума, который никогда не программировал, не конструировал, может взять пару плат, соединить их с компьютером через USB, насадить на них электронику и собрать за пару часов какой-нибудь гаджет. При этом не нужно быть гуру схемотехники», — уверяет один из основателей компании «Амперка» Михаил Белогорцев .

Что еще важно: конструкторы «Амперки» претендуют на то, чтобы их разработки стали основой для начала инженерного образования в школах. Таких клиентов у компании уже две сотни.

Как это работает

Продукцию «Амперки» можно разделить на три дополняющих друг друга направления. Первое — это фактически «фантик», способ упаковки итальянской универсальной микросхемы Arduino и американской разработки, снабженных дополнительным «обвесом» для самостоятельного создания конечного продукта. Второе направление — разработка «Амперкой» собственной аналогичной платформы и деталей. Третье — построенная вокруг них инфраструктура пополнения знаний и готовых схем использования комплектующих, разработанных специалистами компании, теория и видеоуроки, а также методички, учебники, кружки, мастер-классы и консультационная поддержка. Вспомнив школьную физику, можно разобраться с подачей тока и сначала заставить загореться лампочку, а там и до создания мотора недалеко.

Копируя итальянскую разработку, патентов «Амперка» не нарушает. Создатели Arduino выложили свой проект в открытый доступ, основав рынок с одним глобальным ядром. Благодаря лицензии Open Source в создании Arduino-совместимых устройств участвует весь мир. Покупатель же лоялен именно к первопроходцам — важно купить продукт под брендом создателя. Это проверено не только на примере электроники — достаточно вспомнить, почему все копировальные устройства называют ксероксами, ванны с пузырьками — джакузи, а внедорожники — джипами. «Логистическая цепочка добавляет к стоимости платы 40 процентов. Но мы решили производить свои платы не в погоне за снижением себестоимости. Смысл в том, что получается продукция под собственным брендом, не зависящим от наличия товара на чужом складе. Его можно сделать так, как тебе хочется. Собственные модули — это 20 процентов ассортимента», — объясняет Михаил Белогорцев.

Создание платы Arduino, названной так в честь короля Ардуина, в XI веке правившего в североитальянском городе Ивреа (штаб-квартира Olivetti), — отдельная история. Фактически архитектура Arduino родилась в ответ на запрос электронщиков-любителей и студентов об упрощении процесса создания устройств. Микроплата размером чуть больше спичечного коробка с процессором и памятью, контактами-клеммами (к ним без пайки подсоединяются датчики влажности, присутствия, температуры — все, что работает от электричества) наделала шума. Новыми возможностями плата обрастает благодаря дополнительным платам. Простор для фантазии открывается в командах на простейшем языке C++ и порядке размещения компонентов. Однако, купив лишь «голую» плату, придется по отдельности добирать мелкие составляющие будущего продукта.

«Амперка» взяла процесс комплектования на себя. Тем самым компания, во-первых, сократила действия пользователя, возвращая при этом покупателя за добором необходимых деталей. Во-вторых, расширила аудиторию, не ограничивая ее технарями.

Покупатели

Изначально расчет был именно на гиков — «взрослых детей». Став популярной среди них, «Амперка» без какого-либо участия со своей стороны попала на страницы журнала «Популярная механика». И привлекла новый круг клиентов. «В какой-то момент начали поступать запросы от учителей, заинтересованных в донесении своего предмета до учеников. Другие узнавали об Arduino, начинали искать платформу в России — и попадали к нам. Родилась идея: если сделать набор с продуманным содержанием и, например, дополнить его учебником, может получиться интересный продукт для кружков, образовательных учреждений», — рассказывает Михаил.