Читаем Трейси Брайан полностью

одна проблема, ожидающая разрешения.

В каждом случае, ваша задача - не дать проблеме «оседлать» вас, а

вам самим «оседлать» проблему.

ОПИСАНИЕ ВАШЕЙ ПРОБЛЕМЫ

Если бы я спросил вас, что вы делаете для того, чтобы заработать на

жизнь, вы бы назвали мне вашу настоящую должность или описание ва-

шей работы. Но как бы ни называлась ваша работа, ваша настоящая ра -

бота - «разрешатель проблем». Это - то, чем вы занимаетесь целый день.

Именно эта способность делает вас ценным. Вы - профессиональный

«разрешитель» проблем. Ваш успех в карьере определяется тем, наско-

лько эффективно вы разрешаете проблемы и достигаете целей своего

положения.

Никогда не жалуйтесь на свои проблемы на работе. Вы должны

быть благодарны за них. Если бы у вас не было проблем на работе, у вас

не было бы работы. Когда люди становятся неспособными решить свои

проблемы на работе, их быстро заменяют теми, кто может. Когда вы ста-

новитесь отличным разрешителем проблем, вас быстро продвигают по

службе, чтобы вы решать более важные и значительные решения.

С этих пор видьте себя в качестве разрешителя проблем. Единствен-

ный вопрос - это, насколько вы хороши в своей работе. Ваша цель - \ стать

абсолютно превосходным в разрешении любой проблемы, которую мир

может вам бросить.

ЗАДАВАЙТЕ ЦЕЛЕНАПРАВЛЕННЫЕ ВОПРОСЫ

Третий способ активации вашего творческого начала - это задавание

целенаправленных вопросов. Хорошо сформулированные, целена-

152

Брайан ТРЕЙСИ

правленные, провокационные и трудные вопросы приводят в действие

ваш разум и стимулируют ваше мышление. Самые лучшие консультан-

ты часто описывают себя как «наносящих оскорбление». Они не дают

ответов. Они, напротив, заставляют своих клиентов задавать и отвечать

на сложные вопросы.

Чтобы активизировать ваше собственное творческое начало, вы

должны задать себе несколько сложных вопросов, также, а затем задать

вопросы к ответам.

Помните мышление, основанное-на-нуле? Постоянно спрашивайте

себя: «Если бы я сейчас этого не делал, начал бы я это сначала сегодня,

зная то, что я знаю сейчас?». Вы будете удивлены, насколько созидате -

льным вы становитесь, когда рассматриваете каждый аспект своей жиз -

ни, как будто вы могли бы выбрать начать ли это сначала если бы хотели,

основываясь на своих настоящих знаниях и опыте.

Часто, ответ на вашу величайшую дилемму, - это просто прервать

совершение действия. Если это не сработает, иногда умнейшее, что вы

можете сделать - это просто оставить предпринимаемый ход действий.

Всегда спрашивайте: «Каково самое простое и прямое решение этой

проблемы?».

ЯСНОСТЬ - ЭТО ВСЕ

Есть дополнительные вопросы, которые вы можете задать, чтобы

активизировать свое творческое начало, например: « Что я пытаюсь сде-

лать?». Отвечайте на этот вопрос абсолютно ясно.

Когда бы вы не испытывали разочарование или сопротивление в до-

стижении цели и получении результата, спросите у себя: «А как я пыта-

юсь это сделать?» или «Мог бы быть другой, лучший способ?». Не влюб-

ляйтесь в свои сегодняшние методы.

Каковы ваши допущения? Каковы ваши очевидные допущения и

каковы подсознательные допущения? Что вы допускаете правильным, и

если бы это было неправильным, выше мнение изменилось бы? Алекс

МакКензи писал: «Блуждающие допущения лежат в корне каждой уда-

чи».

НАСТОЯЩАЯ ПРОБЛЕМА

Я часто работаю с компаниями, которые пытаются представить на

рынок новый продукт или услугу, и у них возникают проблемы на рынке.

Когда мы ищем причины их проблем в бизнесе, они обычно дают мне

длинные списки трудностей с рекламой, раскруткой, людьми, продажей,

распространением, доставкой и обслуживанием. Однако, всегда главная

проблема в том, что их «продажи не достаточно высоки».

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь

153

Тогда я задаю им 3 вопроса. Это те вопросы, которые вы можете за-

давать при рассмотрении любого потенциального продукта или услуги

на рынке.

Первый вопрос: «Есть ли рынок?». Есть ли люди, которые будут

приобретать этот продукт или услугу в конкуренции с другими, недавно

предложенными продуктами или услугами? Многие люди начинают

бизнес, не осознавая, насколько трудно привлечь клиента от другого по-

ставщика, если клиент доволен другим продавцом?

Если ответ компании: «Да, определенно существует рынок для того,

что мы продаем. Есть люди, которым это нужно и которые готовы поку-

пать это у пас», тогда мой следующий вопрос: «Достаточно ли большой

рынок?». Многие продукты или услуги хорошие, ценные, достойные, но

нет достаточно большого рынка, который бы оправдывая вложение все-

го времени и энергии, необходимых для того, чтобы поставить их на ры -

нок. Есть лучшие и более выгодные способы использовать деньги.

ПОЧЕМУ КОМПАНИИ ТЕРПЯТ НЕУДАЧУ

Многие становятся банкротами, особенно в предпринимательских