Читаем Трейси Брайан полностью

вас. Это обычно значит, что он просто научился, как добиться успеха в

своей конкретной сфере прежде, чем вы этому научитесь. И что кто-то

другой бы не делал, вы, вероятнее всего, можете сделать это также хоро-

шо. Существует мало ограничений.

Это не легкое правило, но оно определенно простое. Вы тоже може-

те научиться всему, чему нужно, чтобы научиться добиваться целей,

устанавливаемых перед собой.

Когда я осознал эту идею, я перестал бояться менять работу и даже

индустрию. Я научился продавать рекламу, инвестиции, автомобили и

оборудование для офиса. Я работал в сфере торговли недвижимостью и

лизинга, а потом - в развитии недвижимости. Затем я оказался вовле-

ченным в импортирование и дистрибьюторскую деятельность, затем - в

банковское, печатное, консалтинговое дело и, наконец, в ораторство, ли -

тераторство и корпоративные тренинги.

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь

79

УЧИТЕСЬ ТОМУ, ЧТО ВАМ НУЖНО

Каждый раз, когда я менял сферу деятельности, я узнавал все, что

можно в этой области, а затем, как можно быстрее, применял эти знания.

Сначала я работал с книгами в местной библиотеке. Затем, покупал кни-

ги и создавал свою собственную библиотеку. Я скупал все, которые то-

лько возможно купить, аудиокассеты по предмету и посещал все семи-

нары.Когда мне было 31, я учился и готовился самостоятельно, затем

сдал вступительные экзамены и поступил в крупный университет. Я

посвятил несколько тысяч часов учебе, чтобы получить диплом

бизнеса. Я изучал лабиринты микро- и макроэкономической теории,

статистику, теорию вероятности, теорию управления и бухгалтерию. Я

изучал маркетинг, менеджмент, администрирование и стратегическое

планирование. Я посвятил себя идее обучения.

ВЕЛИКАЯ ЗАГАДКА

Я думал, что я опоздал «на бал», что все уже знали, что учеба -

ключ к будущему. Я был удивлен и сбит с толку, обнаружив, что мало

кто из окружающих занимается тем же, что и я. Большинство людей, по

их собственному признанию, «проживали жизнь тихого отчаяния»,

говоря словами Тореау. Они работали на работе, которая им не

нравилась, получали зарплату намного ниже своих потенциальных

возможностей, поддерживали отношения, которые не приносили им

радости, и проживали жизнь, которая не приносила им никакого

удовлетворения.

Я пытался убедить их, что выход существует. Я говорил всем, кто

слушал, что они могут научиться всему, чему нужно, чтобы достигать

любых поставленных перед собой целей. Ограничений не существует.

Но, кажется, что меня слушали очень немногие.

ПРИЧИНЫ АЛЯ ВСЕГО

Мы живем в упорядоченной вселенной. Все происходит по причи-

не. Когда я обнаружил, что окружающие не заинтересованы в изменении

своего положения, я начал искать причины, объясняющие их поведение.

И я их нашел.

Философы и ученые потратили много лет на исследование психо-

логии успеха и психологии неудачи. И большинство трудов показыва-

ют, что существует два главных препятствия, удерживающих людей по-

зади. Первое, Доктор Мартин Семенгман из Университета Пенсильва-

нии, в своей книге «Научный Оптимизм» (Нопф, 1990), называет

«научная беспомощность». Согласно его исследований, это

препятствие, в некоторой степени, касается 80% населения, и для

многих является основным в достижении успеха.

80

Брайан ТРЕЙСИ

ЧУВСТВО ПОПАДАНИЯ В ЛОВУШКУ

В результате опыта, приобретенного в детстве, особенно в случае

разрушительной критики и раннего опыта неудач, люди, в конце концов,

достигают точки, где они чувствуют себя беспомощными влиять на ситуации в

различных областях своей жизни. Большинство мужчин и женщин чувствуют

себя подавленными в этой ситуации. Им кажется, что невозможно что-либо

предпринять, чтобы изменить или улучшить свою жизнь. Самое очевидное

доказательство тому, что человек испытывает научное бессилие - это постоянное

использование фразы «Я не могу».

Люди чувствуют, что они не могут сбросить вес, не могут получить лучшую

работу, не могут улучшить или изменить взаимоотношения, не могут увеличить

свой доход, не могут повысить уровень своих знаний и навыков, не могут

сделать многое из того, что им хотелось бы. Они так много раз безуспешно

пытались в прошлом, что автоматически пришли к выводу: они могут сделать

очень немного для того, чтобы изменить свое будущее. Они становятся

пассивными и принимают свое положение. Их жизнь состоит из того, что они

встают утром, идут на работу, немного общаются, приходят домой, ужинают,

смотрят телевизор 4-5 часов и, затем, ложатся спать.

ЛОВУШКА УДОВЛЕТВОРЕННОСТИ

Второе мысленное препятствие, сдерживающее людей, называется «зона

комфорта». Человеческие существа - создатели привычки. Они начинают любого

рода деятельность и вскоре чувствуют себя комфортно в ней. Затем они

абсолютно теряют желание изменить свою деятельность или свое положение,

даже если не особо счастливы или удовлетворены ими. Они становятся какими-