Аналитики собирают в Интернете информацию и нередко делают выводы, которые запланированы для них другими. Для этого надо знать, что, где и как будет искать аналитик. Зная место вероятных поисков или ключевые слова, используемые для ввода в поисковые системы, можно очень эффективно помогать аналитику «случайно» находить интересующую его «объективную» информацию.

Можно не подтасовывать факты. Можно предложить красивую оригинальную идею, оценку фактов, выявление тенденции. После того как её первый раз используют и она понравится, в дальнейшем от неё вряд ли откажутся. А то, что ими манипулируют и используют, аналитики никогда не признают.

44. Просить А, когда хочешь Б

Стратагема может применяться следующим образом: одна сторона предлагает другой совместный проект, имеющий общую конечную цель. Для реализации конечной цели надо совершить несколько действий или пройти ряд этапов. В действительности один из предварительных этапов и является настоящей целью первой стороны. Возможен вариант, при котором стороны просто договариваются о совместных действиях или цели, но при этом одна из сторон знает о том, что необходимые ей события обязательно наступят. Эти события не очевидны второй стороне, но именно они и являются причиной всего процесса. Либо общая грандиозная цель затмевает собой все обозримое пространство и маленькая (но истинная причина) остаётся незамеченной.

В начале XX века одна японская фирма сделала в Европе заказ на изготовление корабля. После того как была разработана и передана заказчику техническая документация, японская фирма, сославшись на какие-то детали, попросила размеры судна увеличить, а конструкцию изменить. Изменили. После повторного рассмотрения документации вновь возникли дополнения. Появился очередной, уже третий проект. Всю проектную документацию европейцы делали за свой счёт, рассчитывая получить прибыль от постройки судов. После принятия третьего заказа один из инженеров-проектировщиков был в Японии и случайно увидел судно, точь-в-точь соответствующее первому варианту документации. Стало ясно, что японцев интересует не заказ, а проектная документация. Тем не менее третий вариант был сделан и передан заказчику. Это было очень большое судно. Больше заказов не поступало. Через некоторое время в Японии состоялся торжественный спуск на воду большого океанского корабля. О нос корабля разбили бутылку шампанского, он плавно сошёл в море. И перевернулся. Так закончилась эта история.

Реальный случай.

1991-й год, в Москве одному человеку в воскресный день срочно потребовалось отправить факс за рубеж. Для этого надо его отпечатать. Печатной машинки с английским шрифтом в Москве не найти. Все организации по выходным отдыхают. Но на ВДНХ работала фирма «Инициатива», торгующая компьютерами. Товарищ был скромным и попросил знакомую москвичку по телефону договориться с работниками фирмы о возможности набрать несколько предложений английским шрифтом. На любых условиях. В фирме в резкой форме отказали. Пришлось ехать на ВДНХ самому. В павильоне сотруднику фирмы была предъявлена спецификация на компьютерную сеть из 10 машин, предложено посчитать стоимость заказа и отпечатать проект контракта. Первое, что сделал менеджер «Инициативы», – предложил провести заказ через другую, более дешёвую организацию.

– Хорошо, только быстро общую цену контракта. А мне пока нужен международный факс, компьютер, принтер и кофе с коньяком! Факса, кофе и коньяка нет? Это не уровень. За кофе кого-нибудь пошли, вот деньги, а меня срочно посадите за компьютер.

Пока считали спецификацию, бегали за кофе, текст был набран и отпечатан.

Кофе так и не попили, но факс в срок отправили. Контракт на поставку сети, естественно, изначально был не нужен. Нужен был доступ к компьютеру с принтером. В качестве моральной компенсации фирма «Инициатива» получила банку кофе.

Стратагема используется в криминальном мире.

Девушка в ресторане знакомится с богатым ухажёром, желательно иногородним, и просит проводить её домой. На подходе к дому ухажера встречают в тёмном переулке. Интересовал не ухажёр, а его кошелёк.

Другой вариант. Случайная встреча с состоятельным мужчиной. Романтическое знакомство. Совместный ужин в квартире мужчины. Незаметно в рюмку героя героиня добавляет клофелин. В лучшем случае герой засыпает. В худшем может умереть от передозировки. После пробуждения оказывается, что в квартире отсутствуют ценные вещи, деньги, драгоценности. Девушку интересовал не мужчина и не романтический ужин. Интересовало имущество и деньги.

Девушка неожиданно встречает свою любовь и судьбу. Срочно заключается брак. Медовый месяц решено провести в Крыму. Девушка (теперь – жена) с мужем из Москвы отправляются на юг.