Для того чтобы выполнить какие-то упражнения, они должны: 1) встать; 2) найти какую-нибудь одежду, в которой они выглядят не такими толстыми; 3) подобрать подходящую спортивную обувь; 4) сложить все в спортивную сумку; 5) поехать к зданию, где находится гимнастический зал; 6) найти место для парковки; 7) подняться по лестнице; 8) отметиться в журнале; 9) зайти в раздевалку; 10 ) переодеться в спортивную одежду и наконец 11) войти в тренажерный зал, залезть на тренажерный велосипед и довести себя до седьмого пота. Затем 12) им нужно проделать все в обратном порядке. Эти же люди могут с большей легкостью собраться для поездки на берег моря. И будут готовы в одно мгновение! Если вы спросите их: "Почему", они ответят: "Чтобы отправиться на побережье, нужно просто вскочить в машину и поехать!" Им не нужно останавливаться и оценивать каждый шаг по пути туда; они воспринимают это как один гигантский скачок, оценивая только один момент — ехать или нет, а не каждую отдельную деталь. Иногда оценка слишком многих деталей может вызвать чувство перегрузки или подавленности. Следовательно, из этого нужно почерпнуть одно объединить вместе множество мелких шагов в один огромный "бросок" — один гигантский шаг, — такой, чтобы, сделав его, вы тут же получили желаемый результат.

В этой части книги мы проведем анализ нашей системы оценок, соберем их воедино таким образом, чтобы это имело смысл, а затем начнем им пользоваться, вместо того чтобы без конца взвешивать и раздумывать. Продолжая прорабатывать следующие главы, постарайтесь представить, что у вас есть благоприятная возможность создать для себя систему рычагов, которая поможет произвести изменения, о которых вы и не мечтали.

Итак, начнем, пожалуй. Я буду наставлять вас, помогу выявить вашу нынешнюю систему оценок и установить новую основную систему, которая будет постоянно стимулировать вас к действию. Вы уже знаете силу состояний и вопросов, поэтому давайте перейдем к третьей области оценок и рассмотрим...

15. Жизненные ценности: ваш персональный компас

Мужество, решительность, упорство, преданность... Когда Роз Перо проводил волнующий брифинг в Далласе, он видел, как все эти чувства отражались на лицах людей, которых он специально отобрал для необычной миссии по спасению людей. В самом начале 1979 года в Иране волнения среди гражданского населения и антиамериканская истерия приобрели характер эпидемии лихорадки, а за два дня до этого в Тегеране без всяких объяснений были брошены в тюрьму двое управляющих компании Перо. Установленная сумма залога за них составляла 13 миллионов долларов.

После того как дипломатические переговоры на высшем уровне не дали никаких результатов, Перо понял, что остался только один способ освободить его служащих. И что он должен сделать это сам. Будучи вынужден воспользоваться знаниями и опытом легендарной армии генерала Артура Симонса, чтобы возглавить этот дерзкий налет, Перо быстро собрал великолепную команду из своих высших административных работников для организации побега из тюрьмы своих служащих. Он выбрал этих людей, поскольку все они бывали в Тегеране и имели опыт военной подготовки. Он назвал свою команду "Орлы", что означало: "птицы высокого полета, умеющие использовать инициативу, доводить дело до конца и выдавать результаты, а не прибегать к оправданиям".

Если бы они победили, награда была бы большой, но риск был еще больше: эта миссия не была никем санкционирована и можно было ожидать не только провала операции, но и гибели Что же побудило Роза Перо мобилизовать все свои ресурсы, пойти на такой риск и пренебречь исключительно неблагоприятными условиями. То, что он был из тех людей, которые живут в соответствии со своими принципами Мужество, верность, любовь, обязательства и решительность — вот какие ценности заставили его проявить такую заботу о своих попавших в беду товарищах и ставшую легендарной силу воли Эти же самые ценности дали ему в свое время энергию, благодаря которой он создал компанию EDS ("ЭлектроникДейт Системе Корпорэйшн"), которая с первоначального вложения в одну тысячу долларов выросла во все мирно известное предприятие с оборотом в миллиарды долларов Он достиг таких высот благодаря своей способности правильно оценивать и выбирать людей Он делал это на основе строгой системы оценок и знал, что, окружив себя нужными людьми — такими, которые руководствовались в жизни достаточно высокими принципами, — ему останется только позволить им делать свое дело, а самому уйти с дороги