Читаем Профессия: стучаться в закрытые двери полностью

В четвертых, у нас не было денег на реализацию этой идеи. Мы все представляли это так – снять офис в презентабельном месте в городе, смонтировать клип с красивыми девушками (у меня даже была заготовлена идея для ролика, в которой девушки с формами в белых лабораторных халатах поливают из леек растения), пустить рекламу в интернете и ждать своего клиента. Это теперь я уверен, что и без вложений можно было начать «Лабораторию роста», работая первое время удаленно, на фрилансе. Собирать клиентскую базу как грибы в корзинку, и все вырученные деньги с первых заказов вкладывать в развитие и рекламу. Но это сейчас…

После такого опыта вера в свои силы поубавилась, краски сгустились, а розовые очки превратились с черные. Я часто задавал себе вопросы: «А надо ли мне это?», «Моё ли это?», «Какой из меня бизнесмен???». Тогда из моего окружения поддержать меня было некому. Родители меня не понимали, смотря на все мои начинания через призму недоверия. И это понятно. Советского человека с детства учили, что нужно быть «как все»: школа без троек, университет без «удов.», а лучше с красным дипломом, и профессия – одна и на всю жизнь. А я с детства не хотел «как все». Мне было неинтересно общаться со своими сверстниками, поэтому большинство моих знакомых были старше меня, некоторые вдвое…

АН «Живи!»

Следующий мой бизнес-опыт произошел только спустя три года, в Нижнем Новгороде, где я жил с 2013 по 2016 года. Не удивительно, что это было агентство недвижимости.

В 2014 я получал все ту же «пятнашку» (15 000 рублей). Конечно же, хотелось большего. Хотелось жить лучше: покупать качественные вещи, вкусно кушать, поехать впервые на море (за 22-то года!). Вообще, именно стремление лучше жить – само по себе уже мощный двигатель, которые заряжает силами на те или иные изменения в жизни.

Как-то само закрутилось-завертелось, что кто-то из знакомых спросил: "Ты же, по-моему, рассказывал, что работал риэлтором? Поможешь мне найти квартиру?". Помог. Отблагодарили. Как сейчас помню – пошел на эти деньги купил новые кроссовки «Адидас», на которые смотрел пуская слюни вот уже несколько месяцев. Потом предложения посыпались от самых разных приятелей и знакомых. Вот что значит "сарафанное радио"!

Брал я со знакомых чисто символические несколько тысяч – с кого две, с кого три, а с кого и пять. Вспомнив прежний опыт, захотелось получать больше. Началось все с тех же холодных звонков и «Авито». А в подмогу себе я решил взять своего друга Илью. И в первое время все шло очень даже позитивненько: на сумму комиссий мы сняли крохотный, но зато уютненький офис в центре города, на Варварке, рядом с международным центром торговли, обзавелись мебелью (мама Ильи, работавшая на мебельной фабрике, подарила нам тумбу и шкаф), собирались официально оформить ООО и пустить рекламу.

В итоге я хотел уйти от темного и нелюбимого мною рынка аренды квартир к рынку новостроек, где все было понятно и "чисто" (для меня большую роль играло то, что комиссию с проданной квартиры здесь платил застройщик по договору, мы не накручивали цену, а продавали по цене застройщика, поэтому все прозрачно). Основное время тогда у меня занимали встречи в офисах застройщиков, планы жилых комплексов, цены и актуальные "шахматки" по наличию. Я предполагал, что наберу базу из двух-трех десятков объектов и буду зарабатывать уже не эти крохи – 25-30, в лучшем случае 50% от суммы месячной аренды квартиры, а совершенно другие деньги. В перерывах показывал квартиры. Иногда удавалось сдать.

Тут, наверное, нужно объяснить, почему я так не люблю аренду квартир. Во-первых, рынок крайне перенасыщен и кого тут только нет – и крупные агентства, и «ипшники», и "чёрные риэлторы", работающие в тени – к которым можно было причислить и нас. Во-вторых, контингент: зачастую, если не брать в расчет элитную недвижимость (для регионов это квартиры от 40-45 т р в месяц), то средний потенциальный клиент – студент или молодая пара, у которых нет денег на большую комиссию. В-третьих, это негарантированный заработок. Я говорю о том, что даже если клиента все устроило, то это далеко не факт, что ты получишь свои деньги. Может быть все, что угодно: клиент скажет, что подумает, попрощается с тобой, и придет к собственнику уже один, напрямую; у клиента не окажется наличных, и он скажет, что может перевести на карту и не переведет; попадется такой клиент, который попросит оформить с ним "официальный" договор с реквизитами и т.п., а какие у "черного риэлтора" реквизиты? Номер телефона да карта «Сбербанка»…

Наше с Ильей да будет громко сказано «агентство» просуществовало полгода – с весны до осени. Вообще, насколько позволяют судить мои наблюдения, очень много проектов создается именно весной. Да и у меня все проекты в дальнейшем стартовали именно весной! Уж не знаю, с чем это может быть связано. Возможно, бизнес – он как любой живой организм – с оттепелью оживает, пробуждается. Весна – мое самое любимое время года, наполненное планами на год вперед, новыми идеями, целями.