Читаем Новая психокибернетика полностью

В книге «Ментальный атлет: внутренний тренинг ради самых высоких достижений» доктор философии Кэй Портер и Джуди Фостер дают прекрасные и весьма подробные рекомендации спортсменам, как можно облегчить боль и ускорить выздоровление после полученной травмы. «Важнейшим элементом самолечения, — отмечают они в одной из статей в журнале «Теннис уорлд мэгэзин», — является ментальный образ, который вызывает в сознании благоприятный исход лечения. Такая визуализация стимулирует ваше тело и душу и создаст необходимое для скорейшего выздоровления напряжение… Посредством зрительных образов вы сможете изменить автоматические физиологические процессы в вашем организме. Используя силу воображения, ментальные образы и душевное состояние, вы можете общаться со своим телом и заставить его реагировать соответствующим образом». Причем имейте в виду: это медицинская, научная истина, а не какая-то белиберда. Если каждому пациенту больницы или каждому человеку, приступающему к процессу физической реабилитации, дать экземпляр «Психокибернетики», они быстро поправят свое здоровье. И не забывайте об этом, если у вас кто-то из близких или друзей оказался в подобной ситуации. Эта статья является настолько продуктивной и полезной, что мы решили поместить мнения наших лучших экспертов на страничке Интернета но адресу www.psychocybernetics.com, чтобы вы могли легко прочитать ее или порекомендовать своим друзьям. (Кстати сказать, в специальном разделе нашего веб — сайта вы можете отыскать много других статей, книжных обзоров и выдержек из отдельных исследований, имеющих непосредственное отношение к этой книге.)

Ментальные образы могут помочь вам продать товар по более высокой цене

В книге «Как заработать 25 тысяч долларов в год на продаже» Чарлз Б. Рот рассказал историю о том, как группа торговцев из Детройта увеличила продажу товаров на 100 процентов. А их коллеги из Нью — Йорка добились еще большего успеха, увеличив ежегодную продажу товаров на 150 процентов. Вскоре этой идеей воспользовались и индивидуальные торговцы, увеличив продажу на 400 процентов. Что же это за магическая идея, которая привела к такому поразительному результату? Читаем в книге мистера Рота:

Это называется ролевой игрой, и вы непременно должны знать об этом, так как ее использование может помочь вам вдвое увеличить объем продаж. Что такое ролевая игра? Это прежде всего способность человека представлять себя в самых разнообразных ситуациях, ставить перед собой определенные задачи и решать их в уме до тех пор, пока он не получит все ответы на те вопросы, которые возникают в реальной жизни. А главная причина такого поразительного успеха заключается в том, что торговля во многом зависит от конкретных ситуаций, которые складываются при каждой встрече продавца с клиентом. Клиент при этом, как правило, что-то говорит продавцу, задает много вопросов, выражает сомнение и так далее. Если вы всегда знаете, что сказать ему, как ответить на тот или иной вопрос, как развеять возникшие у него сомнения, то ваша торговля будет намного успешней… Таким образом, вне зависимости от сложившейся ситуации вы можете подготовиться к ней заранее, представляя себя в роли продавца и покупателя. Отвечая на его воображаемые вопросы. вы тем самым готовите себя к более успешной работе.