Читаем Мудрый рекламодатель полностью

Описание компании (профайл) нужно для контактов с партнёрами, потенциальными Клиентами и прессой. Без него трудно установить серьёзные отношения с иностранными компаниями.

Хорошие профайлы у нас большая редкость. Выше уже говорилось о том, что профайлы на английском языке должны отличаться от их русскоязычных вариантов.

Обычно листовками называют оперативные чёрно-белые рекламные документы, размноженные на лазерном принтере, копире или ризографе. Листовки и проспекты особенно важны при проведении выставок и пресс-конференций.

На Западе трудно представить себе фирму, даже маленькое кафе, без проспектов. Цветные проспекты (или на худой конец чёрно-белые листовки) – это обязательный минимум.

Проспекты могут быть нескольких видов: корпоративные проспекты, содержащие общее описание фирмы; проспекты по группам продуктов и проспекты, посвящённые одному продукту. Их совместное существование нужно продумать.

Листовки в электронном виде можно размещать на сайтах. Сейчас к многостраничным проспектам всё чаще прикладываются электронные носители. По моему опыту, не всегда целесообразно создавать двуязычные проспекты.

За свою жизнь мне пришлось создать десятки проспектов и листовок для разных организаций и для разных целей. С технической точки зрения создание многих проектов представляет собой более трудную задачу, чем создание рекламы для газет и журналов.

Листовки могут быть не только рекламными. Мне приходилось создавать и чисто PR-ные листовки. Особо запомнилась листовка для болельщиков футбольного клуба «Спартак» (Москва), которую я сделал перед матчем с «Аяксом» – в самолёте у меня просили дополнительные экземпляры этой листовки не очень твёрдо стоящие на ногах фаны, которые, похоже, несколько буквально восприняли моё пожелание «Приятных литро-километров Вам, наши дорогие болельщики!»

Это «одёжка» продукта, по которой его встречают. В этом жанре у россиян успехи значительно скромнее, чем в области одежды обычной. Причина всех неудач в том, что создание упаковки и этикеток у нас считается исключительно дизайнерской задачей. На накопившем огромный опыт Западе «одёжку» продукта разрабатывают маркетологи и психологи. Дизайнер – всего лишь исполнитель их воли. Более подробно маркетинг упаковки рассмотрен ниже.

Рекламные статьи могут быть очень эффективным средством продвижения товаров услуг, особенно сложных и дорогостоящих, таких как ИТ-системы и промышленное оборудование. Они также идеально подходят для разъяснения новых технологий и концепций.

Достоинствами статей является больший в сравнении с обычной рекламой объём, а также то, что их воспринимают легче, чем рекламу.

Как показывает опыт, такие статьи должен писать не учёный и не журналист, а копирайтер. Только он относится к статье, как к развёрнутой рекламе, а не как к возможности показать свою учёность или «крутость».