Читаем Мудрый рекламодатель полностью

Итак, главное – это Действие. Причём это Действие необязательно будет совершено завтра. Хотя всё бывает. Запомнился забавный случай из моей практики. В первые годы Перестройки страшно бедствовала Российская государственная библиотека. Дирекция устроила встречу с представителями бизнеса и посольств. Меня попросили сделать листовки на русском и английском языках.

Их раздали к концу официальной части. Через несколько минут поднялся человек и представился директором целлюлозно-бумажного комбината. Он прочитал текст из листовки: «Библиотека с благодарностью принимает помощь деньгами, книгами, оплаченными подписками и оборудованием» и сказал, что он дарит библиотеке несколько вагонов бумаги. Такого в моей практике не было ни до, ни после.

Были случаи, когда реклама, а особенно тщательно созданные выставочные материалы, «выстреливали» через полгода.

Немного о «Внимании»

Чтобы вашу рекламу заметили, нужно очень постараться, ибо против неё работает весь мир: множество отвлекающих источников информации, в том числе и других реклам, а также равнодушие читателя.

Исследования выявили темы, которые особенно привлекают внимание людей. Так, женщин интересуют животные, члены королевских фамилий, свадьбы, дети, мода и астрология; а мужчин – спорт, секс, автомобили, политика, войны и катастрофы.

Основную работу по привлечению внимания в рекламе выполняют иллюстрация и заголовок. (См. раздел «Сигнал первого уровня».)

Но внимание – это не самоцель. Вас должно интересовать внимание только тех, на кого рассчитана реклама, а не внимание всего человечества.