Читаем Минимализмы Профессионала полностью

Не покупают не из-за нет денег или желания. Время не то. Чтобы исправить предложи тоже самое только в другое время. Вместо среды в воскресенье. Вместо субботы рано утром в понедельник. Вместо вечера утром. Вместо зимы летом. В три часа ночи продашь тому, кто в Нью-Йорке. Проверь активными тестами. Можно слушать маркетологов. Можно продавать. Продавай.

Найди бизнес или работу, где платят 100 процентный аванс. Такого не бывает, пока не начнешь искать. Потом бывает шок, что лет 10 занимался не тем, чем выгодно. Тем, что приносит не только деньги, но и пользу настроению.

Найди сферу, где твою жизнь и дело кредитует не банк, а клиент. Утром деньги, вечером стулья. Лучше три оплаченные встречи авансом сегодня, чем три из семи проведенных встреч сегодня, оплаченных завтра. Не поднимай и пальца пока не заплатили. Необычное становится нормой. Полная оплата сразу, как норма, сделает твой доход. Помоги.

Не посылай клиента при первом косяке. Дай ему шанс столько раз, сколько есть силы. При этом не держи его. У клиента всегда есть право. Сделать выбор в пользу другого продавца. Отпусти.

Нет смысла говорить девушке, что она дура, если сейчас не хочет с встречаться. Лучше поддержи общение. Наступит момент, когда поссориться с парнем. Захочет романтики или просто кушать. Если оставался на вершине ее сознания напоминаниями о себе, то ты первый кандидат на встречу. С клиентом та же история. Сделай так, чтобы всегда быть на вершине сознания клиента, девушки, парня. Напоминай о себе.

Нельзя быть искренним на старте, когда знаешь о недостатках клиентов. Главный из которых - не покупают. Поэтому придется притворяться. Но любое притворство переходит в веру в себя и понимание клиента. Начнут нравится по-настоящему.

Не пропусти момент продажи. Сумей вовремя прочитать мысль клиента - "возьми мои деньги и перестань продавать". Если нет, станешь хорошим говоруном и плохим продаваном. Перестань, возьми деньги и допродай еще что-нибудь.

Не надо много клиентов, чтобы иметь много денег. Маржа важнее количества. 1000 клиентов по 10 долларов создадут хаос. А 10 клиентов по 1000 долларов наведут порядок. Наведи, чтобы наслаждаться.

ООО

Основой продаж есть общение. Покупают чтобы сохранить общение с тем, кто интересен. Стань интересным и у тебя всегда будут продажи.

Отправляйся на поиски тех, кому нужен товар по твоей цене, а не тем, кто не нужен. Учись науке искать таких, как ты и способных платить. Навык пригодится. Побед будет больше. Желаю.

Осторожней с набором базы клиентов. Не так важен 1 миллион подписчиков или 1000 телефонных номеров. Важнее, конвертация списка в клиенты.

Осторожней с расстояниями. Не ищи клиента за 1000 км. Найди того, кто рядом. Живые встречи продают лучше. Делают друзей быстрее.

Основное внимание тем, кто платит. Если заплатили сразу продать еще что-нибудь. Ради эффективности и высокого среднего чека. Больше вложаться в тебя, больше будут ценить. Держи внимание на руках с деньгами.

Обычно размер дохода соответствует размеру личности. Личность быстрее прокачивается, когда есть амбициозные планы. Для амбиций необходимо вызвать злость к тому, что имеешь и вдохновение к тому, что будешь иметь. Не злость = не жизнь.

Отпусти человека, который оформил, но не оплатил заказ. И продолжай поиски того, кому нужны твои советы, есть деньги и готов к переменам. Одной иллюзией меньше. На один шаг ближе к идеальному клиенту.

Отдавай на первом шаге то, что считаешь лучшим. Щедрость должна удивлять других. Раскрывай секреты ремесла, придут новые.

Окажи услугу, но не бери деньги. Откажи еще раз. Ни разу не бери, но постоянно отказывай. Удержись от соблазна. Отдайся полностью услуге. В конце наполнишься энергией и ненуждаемостью. Люди читают тех, кто свободен. Сами принесут деньги в обмен на часть твоей силы. Меняй.

Обслуживание бизнеса с помощью сотрудников увеличивает доход, но создает расходы, которые делают прибыль равной той, которую получал бы, если бы был без сотрудников. Пусть оборот меньше, но и расходов меньше. Стремись к идеальной модели - дело без сотрудников и совладельцев. Управляй.

Обслуживание капитала оценивай по прибыли. Маленький подвижный предприниматель не обремененный предметами, людьми, офисами, обязательствами и расходами может получать прибыль столько же сколько кампания с сотрудниками. При этом быть лидером по спокойствию души, марже, свободному времени и всему позитивному тому, ради чего и начинается любой бизнес.

Обслуживание капитала отнимает ресурсы у дела. Офис, сотрудники, crm-системы, интернет-эквайринг и автоматизация бизнеса не бесплатны. Обязательно будешь платить мзду за обслуживание. На старте ограничь.

ППП

Продай себя перед продажей товара и услуги. Продай при любой возможности. Продавай себя постоянно. Продаешь не за деньги, а за внимание. Которые сконвертируешь в деньги.