Второе и третье – собственно действие и его обстоятельства. В наше время, когда человек голоден, он идёт к холодильнику за продуктами, если холодильник пуст, сначала в магазин, достаёт продукты, если надо, готовит, накрывает на стол, принимает пищу, ест. И не что-нибудь, а еду. Такая вполне стереотипная последовательность действий.

В случае с курсом фотошопа, человек оказывается сейчас на этой продающей странице, сейчас совершает все действия по покупке и оплате именно этого курса, получает именно этот курс для изучения.

В нашем случае вашего курса фотошопа важны обстоятельста места (ваш сайт и ваша продающая страница) и времени (сейчас). Пункт «как», как способ действия не важен. Например, человек сам выберет покупать за рубли, гривны или доллары, систему оплаты, ехать на трамвае или идти пешком для получения посылки.

Пункт «как» вам важен в смысле качества действия. Вам важна уверенность, решительность и быстрота.

Что они делают? Они совершают действия по покупке и оплате этого курса фотошопа.

Когда, где, как? Прямо сейчас, на этой продающей странице, уверенно, решительно, быстро.

И последнее, четвёртое – что получит человек в результате своих действий. Если поест, то утолит голод, насытится. Если не поест, останется голодным, при этом, чем дольше будет откладывать еду, тем сильнее будет голод.

Правда, чем больше голод, тем больше удовлетворения, чем сильнее аппетит, тем больше удовольствия во время еды. С другой стороны, поговорка «аппетит приходит во время еды» тоже отражает правду жизни.

Собственно движением в конкретном направлении управляет именно это ожидание удовлетворения потребности. Когда человек голоден, он будет двигаться в совершенно конкретном направлении – к еде. Не к автозапчастям, не к книге, не на диван, не в театр. Потому что только еда удовлетворит потребность, утолит голод. Потребность в знаниях удовлетворит книга, и не удовлетворит колбаса.

В результате поедания колбасы, как конкретного действия, мы ожидаем удовлетворить потребность в еде, ощущаемую как голод. В результате прочтения книги, как конкретного действия, мы ожидаем удовлетворить потребность в знании, ощущаемую как «духовный голод».

Без ожидания конкретного результата своего конкретного действия, этого конкретного действия не будет. А результатом является удовлетворение потребности, которая была причиной действия.

В случае с курсом фотошопа, результат – это удовлетворение от приобретения именно этого курса – полезного, красивого, престижного, перечень замечательных качеств можно продолжить.

Это удовлетворение от процесса его изучения, удовлетворение от овладения мастерством работы с изображениями.

Каков результат их действий? Удовольствие от полезной покупки вашего курса фотошопа.

Итак, соберём схему:

Кто эти люди? Люди, которые не умеют, но хотят научиться работать с изображениями в фотошопе.

Что они делают? Они совершают действия по покупке и оплате этого курса фотошопа.

Когда, где, как? Прямо сейчас, на этой продающей странице, уверенно, решительно, быстро.

Каков результат их действий? Удовольствие от полезной покупки вашего курса фотошопа.

Но схема – это ещё не программа. Это ещё не рабочий инструмент. Это хоть и выглядит, как понятная инструкция для действий, на самом деле, инструкцией для психики человека не является, инструктивной силой не обладает. Это скелет программы.

Скелет должен обрасти плотью. Плотью ощущений, чувств, образов, эмоций. Рабочей программой, наполненной инструктивной силой, той самой «мыслью в действии» эта схема станет, когда мы создадим на её основе целостное ощущение. Тогда, когда мы все элементы – логические, эмоциональные, образные, чувственные, сольём в единое целостное одномоментное ощущение.

Важность психологической позиции

Прежде одно уточнение. Вас с вашей потребностью, вашим желанием продать ваш курс фотошопа и получить доход, с удовольствием от продажи, с удовлетворением потребности в получении дохода в программе быть не должно. Ведь эта программа не для вас. Исходим из того, что это всё, акт купли-продажи, нужен не вам. Он нужен им, людям.

Важно соблюсти именно такую психологическую позицию при создании программы. Согласитесь, что позиция хотения, чтобы они купили и позиция знания, что им нужно купить, это разные психологические позиции. Первая позиция подчинения обстоятельствам, вторая позиция управления обстоятельствами.

Так вот, очень важно программу сделать с психологической позиции управления. Её нужно создать внутри себя. Просто сгенерировать внутреннее ощущение, что это не ваша забота, она касается только их.