Читаем Лучше совершенства полностью

Мы иначе сформулировали саму цель: не «поиск работы», а «налаживание новых связей». Знакомства способны открыть Скотту новые профессиональные перспективы. Они дают и другие преимущества: развитие сети поддержки, поиск новых возможностей, ресурсов и способов помогать окружающим.

Новой целью стало просто общение с другими людьми, в котором важно не то, что «сегодня у меня появилась двадцать одна новая визитка», а что «сегодня у меня было три очень интересных знакомства». Отказываясь воспользоваться связями, Скотт лишал себя возможности общения с людьми — одной из базовых человеческих потребностей, которая способна удовлетворить не только интересы карьеры.

Вооруженный новой целью, Скотт отправился на мероприятие, посвященное нетворкингу[28]. Мы увиделись через неделю.

— Я встретил там парня, который только что потерял работу. Он чуть не плакал. Я отвел его в сторону и сказал, что помогу. Мы увиделись не следующий день, и я практически переписал его резюме.

Приятно было помочь кому-то еще. И оказалось очень кстати поговорить с человеком, который испытывает то же, что и ты: пытается найти работу и содержать семью, когда жена пилит по этому поводу и ты чувствуешь себя так, будто тебя кастрировали. А ему, бедняге, достается от жены еще больше, чем мне.

Переосмыслив назначение нетворкинга, как это сделал Скотт, вы сможете оптимизировать свои действия. Вот еще три совета, которые помогут эффективно использовать знакомства.

• Старайтесь больше давать, чем брать. Помогая другим, вы не только почувствуете себя счастливее и увереннее, но, как показывают исследования, вызовете у окружающих желание поддержать вас.

• Знакомьте людей между собой. Когда вы представляете людей друг другу, то занимаете позицию лидера, помогая обеим сторонам. Два зайца одним выстрелом!

• Поддерживайте отношения. Отправляйте новым знакомым статьи, которые могут их заинтересовать, спрашивайте, как прошла важная встреча, или договаривайтесь увидеться снова. Эти дополнительные усилия не только помогут лучше вас запомнить, но и оставят положительное впечатление.

Избегая риска, мы отказываемся от множества «игр» и лишаем себя возможности даже одной ногой ступить на игровое поле. Из опасения потерпеть неудачу мы используем защитный механизм, который отгораживает нас от всего вообще и не позволяет жить полноценно.

Разве вам это нужно?