Читаем Код Христа полностью

Поскольку Ева еще абсолютно не в теме относительно того - что есть Добро и что есть Зло, то вряд ли на нее подействовало бы маркетинговое обещание узнать, что это такое.

Впрочем, Змей видимо это просек, потому что в его фразе есть атака в нэн самооценки: «будете как боги», что не могло не возбудить инфантильную Еву.

Важная хитрость:

Как видим Змей начал общение с Евой не с этой фразы-опровержения, ибо в этом случае все выглядело бы так словно он опровергает слова Того Самого...

Он перешел к этому сабжу после своего хитроумного первого вопроса - подстройки, а, следовательно, его опровержение касается того, что ему сообщила Ева - а это уже совсем другое дело.

Это довольно коварная стратегия - когда опровергают не то, что вам сказал Гуру, а то, что вы сказали сами.

Психологически это сильно ослабляет вашу позицию.

Одновременно Змей ловко применяет комбинацию: «авторитет + чтение мыслей» произнося «Но знает Бог...»

Таким образом, Ева нарывается на банальное НЛП - ей возвращают мнение ее же авторитета и одновременно сообщают то, что она проверить не может.

Таким образом, втыкается в сознание бедной девушки мем-троян: троян создается ссылкой на бога, а начинка его -создает сомнение путем того, что возникает когнитивный диссонанс, на котором часто чужие мемы, кстати, и втыкаются.

Так оно и оказалось - Ева даже не сообразила как ей себя вести - она попала в состояние замешательства, и Змею осталось только плести свою паутину дальше.

Все его последующие доводы строились по отыгрыванию трех маркетинговых преимуществ, которые Ева и Адам получают после поедания запретных плодов.

А именно:

1. Плоды хороши для пищи

2. Дерево приятно для глаз

3. Оно вожделенно, ибо дает Знание

Как видим, выводы вполне солидные и тщательно продуманы ибо

- Атакуют две ведущих системы восприятия - зрение и вкус (для женщин очень актуально)

- Отыгрывают мем пищи и эстетики

- Создают незавершенный цикл («Знание»), который непонятно что значит, но очень соблазнителен. Очень напоминает словечко «Любовь» не так ли? Или магические лозунги типа «Ум Честь и Совесть»

- Явно пересиливают туманную и непонятную угрозу «смерти» которую естественно ни Адам, ни Ева себе не представляют, ибо не знают что это такое. :)

Таким образом, в этой ситуации Змей явно оказался более искусным маркетологом, нежели Бог.

Его знание триггеров целевого сегмента круче.

Так что нет ничего удивительного, что Ева в конце хорошо сочиненного и поданного прогруза все эти преимущества наглядно и увидела.

Так, по крайней мере, утверждает Библия.

В итоге получилось следующее - классика копирайтинга -логическое полушарие, которое призвано анализировать то, что ему говорится и давать тревожные сигналы, когда кто-то морочит нам голову, было напрочь отключено, а его место заняло правое - эмоциональное, которое было очаровано профессионалом змеиного пикапа.

(Кстати, все, кто называет себя «российскими пикаперами», на деле и в подметки не годятся ни одному из подобных персонажей Библии. Они не больше чем жалкие ламохи, которым с подобными соперниками близко даже возле писсуара не встать.)

Итак, маркетинговая задач Змеем выполнена на все сто.

«Попадальное дерево» отстроено от всех остальных растений, спозиционировано и сделано максимально привлекательным.

К чему это привело, вы, видимо, знаете. :) Ибо, уж точно успели прочувствовать.

ПРИЛОЖЕНИЕ

В заключение предлагаю вам ознакомиться с фрагментом из моей неопубликованной ранней повести «Краттеры», поскольку ее завершающая часть написана именно в той технике.

Уверен, что любой, отдельно взятый трудолюбивый гуманоид, который даст себе труд тщательно (с карандашом и бумагой) проработать и оттренировать материал этой книги и приведенный ниже заключительный

манифест, достигнет в своей повседневной деловой и бытовой риторике весьма и весьма высокого уровня и легкости копирайтингового мастерства.

Техники описанные в книге - архетипичны, а это означает, что каждый раз, когда вы их умело применяете перед своей аудиторией - она ошарашенно входит в транс, которому вот уже более 2000 лет...

Последнее Послание Краттеров

"ЧТО ЕСТЬ МИР?"- СПРОСИЛ ЧЕЛОВЕК - "И ЧТО ЕСТЬ Я В ЭТОМ МИРЕ?

...ПРИШЕЛ ЛИ Я НА ЗЕМЛЮ, ЧТОБЫ СТАТЬ РАБОМ ЧЬЕЙ-ТО ВОЛИ ИЛИ МОЕ ПРЕДНАЗНАЧЕНИЕ В ЧЕМ-ТО ИНОМ?

ВЕЧЕН ЛИ Я ИЛИ, КАК ПЫТАЛИСЬ ВНУШИТЬ МНЕ, Я ЖИВУ ВО ГРЕХЕ И, УМЕРЕВ, НИКОГДА БОЛЬШЕ НЕ ВЕРНУСЬ, ЗАТЕРЯВШИСЬ, ТО ЛИ В НЕВЕДОМЫХ КУЩАХ, ТО ЛИ В ПЛАМЕНИ?

Я ЗНАЮ, ЧТО МОГУ ЗАБЛУДИТЬСЯ, НО НЕ МОГУ ИСЧЕЗНУТЬ НАВСЕГДА, ИБО "ОН" СОЗДАЛ ЭТОТ МИР, И Я ЖИВУ В ЭТОМ МИРЕ. ЖИВУ, ЧТОБЫ РАДОВАТЬСЯ МИРУ, СОЗДАННОМУ "ИМ".

РАДОВАТЬСЯ, А НЕ СТРАДАТЬ И БОЯТЬСЯ...

И Я НЕ БУДУ БОЯТЬСЯ...

Я БОЛЬШЕ НЕ БУДУ БОЯТЬСЯ!

"ОН" И Я... ОГРОМНЫЙ ГОРОД, СОЗДАННЫЙ "ИМ" И ПРЕКРАСНЫЕ ЦВЕТЫ У ДОМА, КОТОРЫЕ ВЫРАСТИЛ Я...

"ОН" - ПАСТЫРЬ... Я - ПОМОЩНИК ПАСТЫРЯ, НО НЕ БАРАН, КОТОРОГО ПАСУТ!

Я МОГУ ВЕРИТЬ, И ТОГДА "ОН" РАДУЕТСЯ ЭТОМУ... Я МОГУ НЕ ВЕРИТЬ, И ВСЕ РАВНО "ОН" РАДУЕТСЯ... ВЕДЬ

ЭТО "ОН" СОЗДАЛ МЕНЯ СПОСОБНЫМ К СВОБОДНОМУ ВЫБОРУ!

В БЕЗУМИИ СВОЕМ Я ДОЛГО СТОЯЛ НА КОЛЕНЯХ ПЕРЕД "НИМ", КАК БЫ ГОВОРЯ: "ПРОСТИ ЗА ТО, ЧТО ТЫ СОЗДАЛ МЕНЯ!"

ЭТО ЛИ НЕ ВЕРХ ГОРДЫНИ?!