Читаем Клип-трансерфинг полностью

Думая о себе и находясь рядом с вами, человек сознательно и бессознательно проводит оценку, насколько хорошо вы вписываетесь в сценарий отношений, при которых он будет получать удовлетворение собственной персоной. Такое удовлетворение человек получает, если подтверждается его значимость в той или иной форме: я нравлюсь, мною интересуются, я не пустое место, меня уважают, я не хуже других, меня ценят.

Чего вы добьётесь, если в одном случае будете навязывать человеку себя, а в другом проявлять к нему интерес? Если вы доставите человеку удовлетворение его значимости, он закроет глаза на ваши явные недостатки и простит ваши слабости. Ваши достоинства и недостатки интересуют вашего партнёра в последнюю очередь. В первую очередь его интересует чувство собственной значимости, которое он получает от общения с вами.

Ваши превосходные параметры могут в определённой степени даже повредить в поиске партнёра. Человек в первую очередь оценивает, насколько будет значителен он сам рядом с вами. Если вы блистаете перед ним во всей своей красе, он скорей всего решит, что его личность потускнеет в свете вашего блеска. Махните рукой на свои параметры и обратите всё своё внимание на человека, дайте ему почувствовать свою значимость рядом с вами, тогда он будет ваш.

Интересуясь людьми, делайте это искренно. Не дайте понять людям, что вы знаете какие-то приёмы, чтобы добиться их расположения, или имеете какую-нибудь корысть. Если вы претендуете на их расположение, они по меньшей мере достойны вашего искреннего участия.

Поставьте себе цель не себя показать интересным собеседником, а дать возможность партнёру проявить себя интересным. Настройтесь на его частоту и внимательно слушайте, задавая вопросы и выказывая свой интерес к теме и личности партнёра. Вы можете общаться в течение нескольких часов так, что говорить будет в основном он. К концу беседы ваш партнёр будет абсолютно убеждён, что вы очень интересный собеседник и вообще замечательная личность.

Откажитесь от намерения получить, замените его намерением дать, и вы получите то, от чего отказались. Вы отказались от выставления напоказ своей личности и позволили раскрыться личности другого. Как только вы это сделали, этот другой становится вашим поклонником, потому что вы позволили ему реализовать его внутреннее намерение.

Если вы хотите заинтересовать человека, который не рассматривает вас в качестве партнёра для общения, тогда и подавно, вы сможете рассчитывать на его интерес лишь в том случае, если забудете про себя и своё дело, и направите всё ваше внимание только на него и его дело. Искренне интересуйтесь всем, что интересно данному человеку, говорите с ним об этом. Только тогда он проявит интерес к вашему делу.

Ваше внутреннее намерение так же состоит в том, чтобы быть значительным.

Вы действительно станете значительны в глазах других только в том случае, если откажетесь от своего внутреннего намерения и позволите реализоваться внутреннему намерению других. Ваше преимущество в том, что вы используете внешнее намерение, а они — внутреннее. Возьмите себе это преимущество.

Как побудить человека что-нибудь сделать? Самый эффективный способ предлагает внешнее намерение: устроить всё так, чтобы человек сам захотел это сделать. Для этого необходимо согласовать своё дело с целями и устремлениями данного человека. Задайтесь вопросом: «Как связать то, чего хочу я, с тем, чего хочет другой?»

Определите, каким образом сделанное дело повысит его чувство собственной значимости. А потом преподнесите человеку задачу в свете повышения его значимости. Позвольте человеку повысить свою значимость, и он сам захочет это сделать. Когда он это сделает, щедро оцените его по достоинству. Руководствуясь этим принципом, вы легко сможете побудить других людей действовать в ваших интересах.

Не думайте о том, как бы вам продать товар. Стремление продать — это внутреннее намерение. Внешнее намерение направлено совсем в другую сторону — узнать, чего хочет покупатель. Не обязательно даже знать, какой товар он хочет приобрести. Если его беспокоит ревматизм, а вы искренне интересуетесь этим, подсказываете ему доктора или средство — он покупает товар у вас. Не потому, что ваш товар лучший, а потому что вы, продавая кирпичи, разговариваете с покупателем о его ревматизме.

Один крупный бизнесмен однажды сказал: «все хотят мне что-то предложить, но никто меня не спросит, в чём я нуждаюсь». Люди, стремящиеся что-то получить от других, думают о своих проблемах и о том, как можно их решить с помощью других людей. Это чисто внутреннее намерение. Напротив, думая о том, чего хотят люди, вы запускаете механизм внешнего намерения.