Как это использовать? Отследив траекторию глаз собеседника, мы можем выяснить его стратегию принятия решений, а также определить ложь. Если человек смотрит вниз влево, ведя сам с собой внутренний диалог, то, скорее всего, он пытается что-то придумать (солгать). Если вы заметили взгляд собеседника, направленный направо вниз (негативная кинестетика), поддержите его словами или, если это уместно, прикосновениями, чтобы дать ему понять, что вы на одной волне.

Знания о ключах глазного доступа можно использовать также в бизнесе для принятия важных решений. Для того чтобы сформулировать новую идею (побыть мечтателем), полезно прогуляться, держа голову приподнятой и смотря вверх. Чтобы удостовериться, что данная идея может быть реализована (роль реалиста), держите голову прямо и смотрите перед собой. И, наконец, побудьте критиком – опустите голову и посмотрите вниз.

Техника КГД сработает только в том случае, если вы в данный момент обдумываете конкретную информацию. Если вы просто посмотрите на что-то снаружи, ключей глазного доступа не будет.

На основе данного метода американский психотерапевт Фрэнсин Шапиро впоследствии вывела отдельную отрасль терапии (ДПДГ-десенсибилизация и переработка движением глаз) [437]. ДПДГ можно использовать для ускоренной интеграции любого опыта, но чаще всего эта техника применяется для избавления от тяжелых душевных травм, включая посттравматическое стрессовое расстройство (ПТСР). Лучше всего эту технику выполнять вдвоем.

• Сядьте друг напротив друга.

• Начните рассказывать о своей проблеме, страхе.

• Попросите, чтобы ваш друг (оператор) по вашей команде начал неспешно двигать своими двумя сомкнутыми пальцами по горизонтали на расстоянии примерно 10 см от вашей переносицы.

• Отслеживайте только глазами (не двигая головой!) движения оператора и при этом продолжайте думать о своем страхе, мысленно представляя его.

• Сделайте около 20 повторений. Когда воспоминания перестанут сопровождаться сильными эмоциями, работу можно считать законченной.

Благодаря тому, что глазодвигательные нервы берут свое начало в глубинах мозга (ретикулярной формации), отвечающих за обработку сенсорной информации, то, когда глаза начинают двигаться в определенном направлении, ретикулярная формация посылает в мозг импульс, стимулирующий быструю переработку и усваивание мозгом конкретного сенсорного переживания.

Если вы выполняете эту технику самостоятельно, выберите в комнате две значительно удаленные между собой точки и плавно переводите свой взгляд от одной к другой, одновременно обдумывая болезненное воспоминание. Эту технику можно выполнять даже с закрытыми глазами. Противопоказаний у нее немного: тяжелые психические состояния, некоторые болезни сердца и глаз.

Изменение через Слова

Речь – уникальное свойство человека. Именно умение выражать свои мысли с помощью слов отличает людей от других живых существ. Человек не рождается с готовым набором необходимых для жизни слов – на протяжении долгих лет он учится и совершенствует свою способность излагать мысли. Еще Будда сказал: «Слова имеют силу и могут как уничтожать, так и исцелять» [438]. Слова могут как наделять могуществом, так и ограничивать человеческие возможности.

Хорошо поставленная речь в сочетании с достойным содержанием всегда привлекает внимание – красноречивые ораторы легко становятся лидерами мнений. То, как мы выражаем свои мысли, оказывает колоссальное влияние на то, как мы воспринимаем реальность и реагируем на нее, как строим собственные внутренние модели мира. Поэтому не удивительно, что с древних времен людей занимали вопросы языкознания и красноречия.

Еще в эпоху античности пытались понять, как появилась речь, связаны ли между собой звучание слова и его значение, влияет ли выбранное имя на своего носителя. Можно сказать, что первая теория происхождения языка появилась в Библии. Там сказано о том, что Бог дал Адаму способность называть все творения, созданные на земле. Вместе с именем Адам давал существам и божественную душу.

Древние греки в вопросе происхождения языка разделились на два лагеря: конвенционалисты и натуралисты. Первые считали, что язык – это продукт соглашения между людьми, а вторые утверждали, что все слова не случайны, а тесно связаны с вложенным в них содержанием. Так, Платон писал, что «слово – это орудие обучения и распределения сущностей, подобно тому, как челнок – орудие распределения нити на прядильном станке. Для каждого дела отыскивается орудие, назначенное ему от природы. Когда же человек сам создает орудие, он должен придать ему не какой угодно вид, но именно такой, какой назначен природой» [439].