Читаем Гений решений! полностью

Как Вы можете видеть в приведенном примере, на момент составления диаграммы, баланс сил складывается не в пользу этого решения.

При этом мы видим, что баланс не катастрофический: соотношение сил всего лишь 16:19 в пользу «сопротивляющихся». В большинстве ситуаций критическим можно считать перевес более 20—25%. В рассматриваемом случае такой баланс означает, что при данном соотношении сил осуществить такое решение хоть и очень трудно, но можно.

Однако легко можно предположить, что уже при обсуждении в коллективе этого варианта решения, появится достаточно много возражений и сомнений в его целесообразности со стороны сотрудников и руководства. Придется преодолевать большое сопротивление.

Ещё больше проблем возникнет на этапе осуществления этого решения, что может привести к конфликтам и неоправданным издержкам, повышению рисков. Всё это в совокупности может отрицательно повлиять на обстановку вокруг самого решения, поставив под угрозу его исполнение и ухудшить положение компании в целом.

Если взять приведенный пример, то очевидно, что потребуется внести какие-то изменения в план осуществления решения, сместить баланс сил на сторону содействия изменениям – для того, чтобы решение оказалось более успешным.

Как изменить баланс сил в пользу Вашего решения?

Если обратиться к приведённому примеру, то Вы можете ещё ДО начала обсуждения такого варианта решения:

Пойти на увеличение фактора стоимости, заказав для сотрудников тренинг, повышающий их мотивацию к обучению и освоению новых технологий. Да, это увеличит затраты (+1 к силам сопротивления), но значительно ослабит силу «Сотрудники опасаются нововведений» (-2) и уже позже это ослабит силу «Увеличение нагрузки на переобучение сотрудников» (-1). Кроме того, такой тренинг укрепит силу «Повышение скорости обучения новых сотрудников» (+1) за счет дополнительной их мотивации со стороны уже давно работающих и прошедших тренинг.

Провести презентацию для сотрудников, рассказывающую о возможностях современных технологий и программного обеспечения, которые в частности: уменьшают нагрузку на сотрудников при обработке заказов, снимают груз рутинных операций и позволяют полноценно работать удалённо даже тем сотрудникам, которые не находятся в офисе (декретный отпуск, болезнь, командировка). Это может с большой вероятностью еще больше уменьшить влияние сил «Сотрудники опасаются нововведений» (-1) и в большей степени ослабит силу «Сотрудников пугает возможное сокращение штата» (-3).

Посмотрим, что может получиться в результате всего лишь этих двух действий:

Как видим, соотношение сил «За»/«Против» с 16:19 изменяется на 17:13 – более чем в 20% в сторону сил «за»! Это значит, что то же самое решение теперь имеет очень хорошие шансы на успешное претворение в жизнь! Оно будет более экологичным, с большой вероятностью получит поддержку внутри компании. И в будущем – обеспечит и другие улучшения.

Как правильно пользоваться этим инструментом

Для того, чтобы провести этот анализ, Вам понадобится лист бумаги, на котором будет осуществляться процесс. Можно сделать это и на компьютере, но на бумаге обычно оказывается результативнее и быстрее.

В центре запишите свой вариант решения, который Вы хотите проанализировать.

Слева от него обозначьте колонку «За», справа – «Против»

Впишите в левую колонку все возможные действующие силы и факторы, содействующие изменениям, связанным с таким решением

Впишите в правую колонку все возможные действующие силы и факторы, оказывающие сопротивление изменениям

Оцените степень влияния каждого фактора (силы) на процесс реализации выбранного варианта решения, например по шкале от 1 до 5 (для большей наглядности можно графически изобразить степень влияния каждого элемента в виде стрелки соответствующего масштаба)

Суммируйте степень влияния по каждой колонке (сложите все цифры) и оцените результат

Если сумма слева больше, то изменения осуществимы тем легче, чем сумма слева больше суммы справа

Если сумма справа больше, то изменения будут происходить, преодолевая слишком большое сопротивление или даже будут полностью блокироваться, что говорит о больших шансах потерпеть неудачу

Попробуйте найти способы усилить левую колонку и ослабить правую, придумав методы воздействия на соответствующие силы (факторы) или способы привнести больше сил слева

Что делать с результатами этого анализа?

В ходе выполнения этих шагов, Вы значительно лучше поймёте, насколько данный вариант решения приемлем и что необходимо для его успешного осуществления. Появится осознание того, какие аргументы нужны, чтобы убедить других в правильности этого решения (если это необходимо).

Если Вам никак не удается найти реальные способы создать хороший перевес сил, направленных на изменения, то вполне возможно, что:

Вы не учли какие-то важные силы «За». Нужно искать, выбрать больший масштаб.