Читаем Эксперт № 46 (2014) полностью

var rnd = Math.floor((Math.random() * 2) + 1); if (rnd == 1) { (adsbygoogle = window.adsbygoogle []).push({}); document.getElementById("google_ads").style.display="block"; } else { }

figcaption class="cutline" Реклама /figcaption /figure

Путь к сердцу читателя

На «ЛитРес» приходится основная доля продаж электронной литературы. Компания раньше всех начала этот бизнес и была наиболее последовательна в его развитии. «ЛитРесу» удалось консолидировать вокруг своего ресурса основных покупателей и привлечь к сотрудничеству наиболее крупные издательства.

Открыть электронный магазин достаточно просто. Это может сделать и издатель, и даже сам автор. Вопрос в данном случае в том, во сколько обойдется привлечение покупателя и сколько тот в результате совершит покупок. Преимущество крупных ресурсов, торгующих электронными книгами, — способность предложить сразу десятки тысяч наименований, хотя количество денег, затраченных на привлечение покупателя, почти всегда одно и то же. Издатель, выкладывая книгу в электронном магазине, не тратит почти ничего, но получает дополнительный доход. Если же он пытается продавать книгу самостоятельно, то вынужден вкладываться в продвижение своего ресурса и нести дополнительные и не всегда оправдывающие себя расходы.

Основная дискуссия на рынке сейчас развернулась вокруг разных моделей потребления текстов. Книгу ведь можно не только купить, но и получить к ней доступ на какой-то ограниченный период. Сервисы по подписке, такие как Bookmate, за определенную сумму (в данный момент это 150 рублей) предоставляют доступ сразу ко всем имеющимся у них книгам. Речь идет о так называемом стриминге, когда книги можно читать онлайн, но нельзя скачать. Оптимизм сторонникам именно этой модели внушает ее широкое распространение в музыкальной индустрии, где стриминг, по оценке специалистов, занимает до 30%. Bookmate также удалось договориться с большинством российских издательств о том, чтобы их новинки были доступны читателям одновременно с поступлением в книжные магазины. Bookmate удалось заключить сделку с издательством Harper Collins и получить доступ к их англоязычному каталогу. Объявленные планы компании простираются за пределы России. Bookmate обещает в течение года выйти на рынки некоторых стран Юго-Восточной Азии.

С точки зрения компании «ЛитРес», которая развивают аналогичный сервис MyBook, где все книги доступны за те же 150 рублей, стоимость подписки приблизительно совпадает со стоимостью одной-двух книг. Для России две книги в месяц — это очень приличный объем потребления текстов, далеко не все читатели способны его осилить. Тем более что в случае приобретения электронной копии в собственность книга навсегда остается с тобой, ее можно читать и перечитывать. При получении книги по подписке ты теряешь ее сразу, как только перестаешь платить за сервис. У Bookmate на это есть контраргументы: никто не может дать гарантии, что приобретенная книга наверняка понравится читателю, а сервис по подписке позволяет сколько угодно разочаровываться в своем выборе: ты можешь в любой момент бросить читать начатую книгу и взяться за другую. На сервисах по подписке ты можешь перебирать книги бесконечно, пока не остановишь выбор на какой-нибудь одной, которая увлекла тебя по-настоящему.

Речь, таким образом, идет о двух разных типах потребления. Тем, кто читает больше одной книги в месяц (и особенно больше двух), прямая дорога на стриминговый сервис. Если вы любите читать подолгу, а потом еще и перечитывать, то в подобном сервисе, возможно, нет никакой надобности. Правда, есть еще один очень важный момент, который нельзя обойти: цена книги. При распространении ее электронной версии продавец избавлен от большинства сопутствующих расходов, включая доставку, содержание складских, а также торговых площадей. Какую цену книги в этом случае следует считать справедливой? Четкого ответа на этот вопрос нет. Есть предположение, что в России электронная версия книги должна стоить вдвое дешевле бумажной копии, и покупатель к этому уже привык. Хотя на западном рынке разница в ценах на электронную версию и бумажную находится в пределах 30%, а иногда они максимально сближаются. И если покупатель может сомневаться в обоснованности цены электронной версии, то подписчик стримингового сервиса избавлен от подобного рода сомнений. Но им обоим приходится подстраиваться к новой реальности. В последнее время растущие в цене и очень востребованные именно в электронном формате бизнес-издания уже не оправдывают себя при столь низких ценах. Возможно, в скором времени такую литературу придется либо выделять в отдельную категорию, отказываясь тем самым от красивой истории «Все за 150 рублей в месяц», либо продолжать терпеть убытки.

Уязвимые места продаж