Читаем Эксперт № 07 (2013) полностью

Какое-то время команде «Диаконта» казалось, что для выхода на западный рынок нужно иметь какое-то особое решение, и компания постоянно занималась созданием, по сути, уникальных вещей. Французские партнеры из робототехнической компании ECA Hytec, признается Федосовский, говорили: «Ваши решения замечательные, но не востребованы, для успеха нужно взять часть от этого изделия, другую от другого, а самую простую — от третьего; соединив все это, вы получите намного более простой прибор и при этом по параметрам лучший на рынке». В индустриальных технологиях инновация не может работать, как в IT или телекоме, она должна проходить этапы и фазы постепенного внедрения, опробования и продвижения, и к хайтечному максимализму, воспитанному еще в советской разработческой среде, потребители коммерческих технологий относились настороженно. В результате переосмысления своего подхода к созданию техники «Диаконт» постепенно выходит на выпуск серийного продукта, тех же радиационно-стойких камер. Вскоре появляется американский партнер — компания Remote Ocean Systems (ROS), которая становится представителем российской компании в США по специальным телевизионным системам и осуществляет их сервис. Вскоре камеры «Диаконта» становятся штатным средством контроля General Electric. Эта компания — лидер на американском рынке оказания услуг по контролю основного оборудования АЭС принимает решение все новые радиационно-стойкие камеры (а это от 50 до 70 камер ежегодно) закупать у «Диаконта». «У нас, — рассказывает Федосовский, — к тому моменту появился хороший серийный продукт. К тому же из-за особенности конструкции американских реакторов при проведении на них кампаний по перегрузке топлива объем телевизионного контроля у них существенно больше, чем у нас, и требуются только камеры высокой степени защиты, а наши системы на четыре порядка устойчивее к радиационным воздействиям, чем обычно используемые на АЭС и в промышленном телевидении. То есть нам повезло — рынок сработал на нашу разработку. Кроме того, крупный конкурент англо-американская IST-Rees, пренебрежительно отнесясь к потенциалу такой небольшой компании, как “Диаконт” (хотя она и собиралась вести с русскими дела и даже намечала купить часть бизнеса), утратила бдительность и снизила качество сервисного обслуживания. Мы попали с проверенной техникой на пик недовольства клиента нашим конкурентом и смогли выйти на рынок через другого его конкурента».

Вскоре к GE присоединился другой крупный потребитель — оператор оказания услуг по контролю оборудования АЭС компания Westinghouse. Управленцы «Диаконта», понимая, что способны работать на рынке США более активно, летом 2011 года открыли в Сан-Диего собственное представительство Diakont Advanced Technologies. Уже после этого к числу клиентов русской компании добавился американский филиал французского концерна AREVA, и сейчас продукция «Диаконт» занимает в целом около 60% от всех поставок на американский рынок новых радиационно-стойких камер.

К миллиардам долларов

Недавно «Диаконт» заключил стратегическое партнерство с американской компанией Structural Integrity в области внутритрубного контроля американских газопроводов и трубопроводов атомных станций. Дело в том, что еще в 2005 году компания наладила выпуск диагностических и ремонтных роботов, в том числе для газовой промышленности, учредив специально для этих целей дочернюю компанию «Конструкторско-технологический проектный институт “Газпроект”». Создание первого же робота для внутритрубной диагностики газопроводов становится отраслевой сенсацией. Робот-«луноход», перемещаясь внутри технологических трубопроводов со сложной геометрией, позволяет получить достоверную информацию о состоянии подземной части компрессорной станции, фактическом местоположении сварных швов и запорной арматуры, а также обнаружить дефекты тела трубы и сварных соединений и наличие посторонних предметов и загрязнений. Продолжают разрабатываться и роботы для АЭС, создается сварочный робот для Билибинской АЭС; на Ленинградской АЭС испытывается уникальный робототехнический комплекс, который позволяет не только диагностировать, но и проводить восстановительные ремонты, в частности телескопических соединений трактов технологических каналов РБМК, которые являются слабым местом этого реактора. Владимир Асмолов , первый заместитель генерального директора концерна «Росэнергоатом», после проведения контрольных работ на первом блоке ЛАЭС отмечал, что тиражирование этого робототехнического комплекса на всех 11 блоках РБМК станет настоящим прорывом для концерна и даст миллиарды рублей экономии. Сейчас подобный комплекс начинает разворачиваться на Смоленской АЭС, где размещено четыре блока РБМК.