Читаем «Додо»: от подвала до миллиарда полностью

Администрация того самого стадиона на шестьдесят тысяч человек оказалась не вполне довольна сервисом Papa John’s. И предложила «Додо» на время спортивного сезона запустить несколько точек на стадионе. Сезон начинался в сентябре, так что на их подготовку, обучение персонала, расширение мощностей оставалось только три месяца. Алена Тихова азартно ввязалась в борьбу за стадион, чтобы зарекомендовать себя, поддержать отношения, сделать заявку на будущее, не ожидая, что они действительно согласятся. Но они согласились. Болельщики получили свою пиццу, а американская «Додо» — невиданные доселе результаты. Которые еще улучшились, когда открылась точка на территории университета, наполненного тысячами вечно голодных студентов.

При этом осенью сама управляющая компания «Додо» снова стала убыточной: пик тендеров прошел, поток паушальных взносов снизился. А бурный рост требовал почти столь же активного расширения управляющей компании. «Додо ИС» обходилась все дороже. Надо нанимать новых разработчиков, масштабировать систему, предназначенную изначально для десятка пиццерий, на сто пятьдесят точек и более. «Додо ИС» строилась на ходу, была плохо оптимизирована. Поэтому заметной статьей расходов стала аренда серверов и облачных вычислительных мощностей.

Федор написал в блоге, что мог бы сократить расходы (точнее, не наращивать их так быстро), но боится упустить окно возможностей. Именно сейчас, когда конкуренты еще не мобилизовали все свои ресурсы (которых у Domino’s и Papa John’s, конечно, больше), можно уйти в отрыв, стать лидером и закрепить первенство навечно, вырыв вокруг компании непреодолимый «ров». Этим рвом мог стать сильный национальный бренд.

И потребность в финансировании, и создание сильного бренда Федор обсуждал с молодым финансистом по имени Кирилл Вырыпаев. Кирилл еще в 2014 году в ходе краудфандинга вложил деньги в «Додо». После того как Федор опубликовал в блоге фото той самой «салфетки Фингера», Вырыпаев написал основателю «Додо» свое первое письмо. Возможно, его подтолкнули к этому перспективы, которые Федор обрисовал в посте: «Те, кто придет к нам сегодня, через три года будут открывать “Додо Пиццу” в Южной Америке, Индии, Бразилии, Австралии, Африке, Азии…»

Вырыпаев жил тогда в Лондоне, где работал в Merrill Lynch — одном из крупнейших инвестбанков мира. А его письмо содержало подробную оценку преимуществ «Додо». Среди них — возможность создать сильный бренд и стать недосягаемой для конкурентов.

На письмо из Лондона Федор ответил благодарностью и фактически предложением присоединиться к команде в Сыктывкаре. Рассказал даже об условиях работы: офис, зарплата топ-менеджера в среднем семьдесят тысяч рублей (или чуть больше тысячи долларов), но главное — опционы на долю в будущем многомиллионном бизнесе. Кирилл вежливо ответил, что в ближайшие месяцы он остается в Великобритании. Но как приедет в Россию, обязательно рассмотрит это предложение.